Как найти бизнес-идею

Основные моменты

Мало кто станет спорить с тем, что лучшая работа – это работа на себя. 

При этом основой всего является бизнес-идея, от нее во многом зависит дальнейшая судьба Вашего начинания.

Легендарный изобретатель Томас Эдисон по этому поводу сказал: "Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать".

Можно начать свое дело в уже проверенной сфере деятельности, не придумывая в очередной раз велосипед: открыть продуктовый магазин, товаров для дома, строительства, парикмахерскую, фитнес-клуб, кинотеатр, клинику, ресторан, заняться ремонтом, прокатом чего-либо, организовать языковую школу, детский садик и т.д.

Интернет дает возможность узнать и проанализировать всевозможные идеи, открывает широчайшее поле для поиска. Остается выбор за малым – выбрать эту самую идею из миллионов.

Однако, при этом даже в существующих нишах есть место для нововведений. 

Особенность и неповторимость идеи, ее новизна в сочетании с потребностями рынка и потенциальным спросом могут при правильном подходе дать очень хорошие плоды. 

Но при этом необходимо набраться терпения, так как на внедрение и раскрутку новой идеи чаще всего уходит немало времени.

Независимо от того, начинаете ли Вы заниматься бизнесом, используя уже работающую идею, или же внедряете  новаторскую – моменты, которые необходимо учитывать при её выборе, во многом схожи.

Первое, на что необходимо обращать внимание, когда Вы принимаете решение, каким делом заняться – это Ваши личные интересы.

Вторым, но на самом деле наиболее важным и даже определяющим фактором является объем Ваших  активов или же, простыми словами, сколько денег Вы сможете вложить в свой будущий бизнес.

Для того чтобы найти идею для нового бизнеса  сделайте несколько простых шагов:

1.Воплотите в жизнь заветную мечту.

2.Превратите хобби в бизнес.

3.Сделайте то от чего отказались другие.

4.Разрушьте компромисс между желаниями и возможностями.

5.Откройте нишу, создав антипродукт.

6.Покопайтесь в устаревших технологиях.

7.Повнимательнее посмотрите вокруг себя.

Если Вам нужна помощь в поиске идеи для Вашего бизнеса, мы к вашим услугам! 

Загадочный бизнес-план и как нам правильно его составить.

Если Вы все-таки решились перейти от пространственных мыслей «А не открыть ли мне собственный бизнес?..» к практической реализации этой смелой идеи – то в большинстве случаев Вам не обойтись без бизнес-плана.

Чаще всего необходимость в составлении бизнес-плана возникает в случае, когда у Вас не хватает собственных средств для того, чтобы открыть бизнес. Тогда бизнес-план превращается в инструмент убеждения инвестора в том, что его деньги, вложенные в Ваше дело, не пропадут, а вернутся к нему с прибавкой.

Однако даже в том случае, если у Вас на собственное дело хватает и собственных средств, составление бизнес-плана – это очень и очень полезный этап открытия Вашего бизнеса. Бизнес-план не только поможет Вам убедиться, что Ваши деньги не пропадут зазря (ведь вряд ли Вам Ваших собственных денег менее жалко, чем стороннему инвестору – своих), но и помогут структурировать все действия, которые Вам необходимо выполнить для того, чтобы достичь успеха, а также в будущем контролировать степень их исполнения.

Давайте же посмотрим с Вами, что представляет собой этот загадочный бизнес-план и как нам правильно его составить.

Финансовые расчеты для составления бизнес-плана требуются самые элементарные, но при этом составить сам бизнес-план очень и очень сложно.

Давайте разбираться с этим по порядку.

Почему самое главное в бизнес-плане – финансы? Дело в том, что вкладывая деньги в бизнес, потенциальный инвестор на практике интересуется только одним вопросом: когда они к нему вернутся и в каком количестве? Чем при этом Вы будете заниматься – будете стричь людей или консультировать в области оптимизации налогообложения – для него дело десятое.

Бизнес-план это куча вложенных друг в друга «волшебных коробочек». Самая большая, называющаяся «Компания» – это коробка собственников. Их интересует только то, в каком количестве они вкладывают деньги с одной стороны, и какое количество и через какой промежуток времени вываливается с другой.

Следующая по размеру группа коробочек – это коробки директора Компании. Его, в общем-то, интересует тоже самое: сколько денег в виде заработной платы, премий, компьютеров и новогодних корпоративов он вкладывает в, к примеру, коробку «Отдел продаж», и сколько из нее вываливается выручки. И так далее, и тому подобное.

Интерес к тому, что происходит внутри коробки, на практике проявляется лишь тогда, когда ты деньги в нее вложил – а из нее ничего не вывалилось. Или вывалилось, но мало. Вот тогда коробочка открывается, и мы начинаем смотреть, а как же там это самое волшебство устроено и что же в нем поломалось.

Так вот, Вашего потенциального инвестора будет интересовать лишь то, сколько денег ему нужно положить в коробку «Ваш бизнес» – и сколько и через какое время он из нее достанет.

Поиск денег на то, чтобы заниматься своим любимым делом, называется фандрайзингом. Это отдельная категория со своими инструментами.

Почему для составления бизнес-плана требуются только самые элементарные финансовые расчеты? Чтобы это понять, поставим себя на место человека, который принимает решение – вкладывать деньги в Ваш бизнес или нет.

Если к нам пришли за деньгами – значит, деньги у нас есть (приятно представлять, правильно?). И мы с Вами, скорее всего, принимаем решение, что именно с ними делать. Самый простой вариант в большинстве случаев – положить деньги в банк под проценты. Однако данный вариант поведения принесет не слишком большой доход.

Вкладывая деньги в бизнес-проект, который нам предлагают, мы хотим заработать больше, чем нам принесет депозит в банке.

Отсюда простой вывод. Для того чтобы инвестор согласился вложиться в Ваш бизнес, Вы должны предложить ему доход больший, чем все остальные альтернативные варианты, претендующие на его денежки. А альтернатив подобных может быть множество. Мы с Вами рассмотрели только одну – депозит в банке. Однако у инвестора может быть собственный бизнес, который тоже способен приносить ему доход, и он может направить деньги на его расширение.

Финансовые расчеты эффективности бизнес-проекта до неприличия просты. Необходимо взять доходы, которые получит инвестор от вложения денег в Ваше предприятие, и рассчитать, сколько средств понадобилось бы ему, чтобы получить такой же объем доходов от альтернативного варианта. Если Вы просите денег меньше – то считайте, что они уже у Вас в кармане.

И давайте ответим на вопрос. Если самое главное – это деньги, а финансовые расчеты очень и очень просты – почему же бизнес-план так сложно составить? Дело в том, что качество бизнес-плана зависит не от корректности формул, забитых в расчеты эффективности проекта. Качества бизнес-плана зависит от корректности и полноты информации, которая в этих расчетах используется.

Для того, чтобы объективно оценить эффективность бизнес-плана, необходимо корректно определить три категории: доходы проекта, а также его текущие и инвестиционные затраты.

Как правило, начинать планирование необходимо с определения доходов проекта. На мой взгляд – это самый сложный этап составления бизнес-плана. Ни один из существующих подходов не могут здесь дать 100%-ную точность планирования.

Если Вы собираетесь выпускать на рынок новый продукт, подумайте о том, сколько покупателей и по какой цене смогут его приобрести. Здесь очень важно не ориентироваться на себя. Если Вы готовы заплатить за что-то 10000 рублей – не факт, что на это готовы все остальные. Попытайтесь оценить, на какой сегмент Вы нацелены с Вашим продуктом? Сколько в нем покупателей, которые готовы заплатить данную цену? Как часто они будут совершать покупки? Может быть, стоит снизить цену и привлечь менее платежеспособных покупателей? Либо наоборот, повысить ее и уйти в сегмент, где «цена не имеет значения»? В каком случае выручка будет больше.

Если вы выходите на уже конкурентный рынок, в первую очередь соберите информацию о нем. Сколько и почем сейчас продается? И, самое главное, почему? Что важно для покупателя? Что Вы собираетесь предпринять, чтобы покупатель отказался от привычного ему продукта и выбрал Ваш? Повысить качество? Снизить цену? Использовать массированную рекламу?

Все это очень и очень важные вопросы, ответить на которые очень не просто.

В любом случае, если цена вопроса высока – лучше обратиться к специалистам, то есть заказать профессиональное маркетинговое исследование.

После планирования доходной части проекта на его основании определяется затратная. Сначала определяются расходы на сбыт, то есть рекламная поддержка, заработная плата сбытового персонала и пр. Затем – расходы на производство и закупку. В последнюю очередь – затраты на вспомогательное производство и управление.

Расходы планировать намного легче, чем доходы. Здесь уже куда больше определенности. Самый главный совет, который я могу Вам дать – будьте внимательны и кропотливы. Постарайтесь ничего не упустить. Просто иногда доходит до смешного: запланировали, что товар нужно приобрести, а что его нужно привезти – нет!

Попытайтесь в голове нарисовать подробную модель Вашего бизнеса. Вот мы продаем товар. Кто его продает? Продавец. Ему нужно платить заработную плату. Где он его продает? В магазине. Магазин арендованный – нужно платить аренду. И вот так – мелкими шагами и подробно.

Вообще, Вам совет: попросите помощи профессионалов. Если не в составлении бизнес-плана, то хотя бы в его экспертизе. Они смогут дать Вам ответ на вопрос, все ли затраты Вами учтены и в корректном размере. Ведь для того, чтобы сделать все корректно, нужно обладать знаниями во множестве областей – начиная от налогообложения, чтобы знать, какие налоги будут уплачиваться и как рассчитываться, до тонкостей производственного процесса, чтобы правильно рассчитать оптимальный объем необходимых площадей и т. п.

Затем необходимо разработать организационный план проекта. Он представляет собой конкретные действия, которые необходимо сделать для того, чтобы начать его реализовывать. Вы думаете – Вам дали денег и все. Вперед к вершинам бизнеса! Не все так просто. А юридическое лицо создать? А все необходимые лицензии и разрешения получить? А сертификацию пройти? А разрешение на строительство? А договор аренды? Пожалею драгоценное место журнала и не буду перечислять все действия, которые необходимо сделать, чтобы начать получать доходы проекта.

А ведь каждое из них, кроме того, что требует определенных финансовых затрат – еще и может стать непреодолимым препятствием.

После всего этого можно приступать к расчету необходимых инвестиций. Здесь опять-таки важно учесть, что деньги Вам потребуются не только на первоначальные капитальные и организационные затраты, но и на осуществление текущей деятельности в первые периоды. Очень маловероятно, что Ваш бизнес с первых месяцев начнет окупать себя сам. Однако при грамотном планировании и это можно учесть.

Напоследок два совета

Первый – отнеситесь к составлению бизнес-плана серьезно. Я не один десяток планов подержал в руках и всегда видно, где работали с душой, а где – «авось прокатит». Это касается не только оформления, но и содержания. Поверьте мне, всегда видно, какая цифра соответствует действительности, а какая взята из головы. Если у Вас что-нибудь не получается, попытайтесь найти соответствующее действительности решение проблемы, а не подгоняйте цифры до нужного результата.

Второй. Если Вы решили открыть собственное дело – займитесь тем, что Вам на самом деле по душе. Практика показывает, что любовь к делу, которым ты занимаешься, способна творить такие чудеса, которых ни в одном бизнес-плане не опишешь и ни одним экономическим законом не объяснишь.

С чего начать составление бизнес-плана

Ронда Абрамс - лучший консультант по малому бизнесу в США. Окончила знаменитый Гарвардский университет. Ведет колонку "Бизнес-стратегии малого бизнеса", которая является суперпопулярной. Ее первая книга "Успешный бизнес-план: Секреты и стратегии", журнал Forbes назвал "одной из лучших книг для малого бизнеса".

"Бизнес-план на 100%: Стратегия и тактика эффективного бизнеса" - исчерпывающая по информационному содержанию книга.

Бизнес-план в книге Абрамс, это инструмент планирования, а не шаблонные упражнения. Многие совершенно ошибочно считают, что бизнес-план нужен для демонстрации инвесторам и акционерам, в душе сомневаясь в его практической пользе. Возможно, в отношении многих бизнес-планов дело так и обстоит. Но грамотный продуманный бизнес-план - это ваш компас, который указывает вашей команде правильное направление.

Ронда Абрамс объясняет, что составление планов дисциплинирует мысли, расставляет правильные и четкие приоритеты. Бизнес-план ставит задачи, определяет главные ценности, стратегию, критерии выполнения. При подготовке плана, вы изучите все аспекты вашего бизнеса, примите во внимание все факторы и тенденции, которые могут повлиять на ваш бизнес негативно или позитивно.

Составляя бизнес-план, вы внесете коррективы в свой бизнес, возможно существенные.

Книгу "Бизнес-план на 100%" журналы Inc. и Forbes включили в рейтинг десяти важнейших книг для малого бизнеса.

В редакционной статье в Forbes сказано:

"Изложенные в книге Ронды Абрамс идеи и принципы отлично работают. Это подтверждает успешный опыт тысяч предпринимателей и известных венчурных инвесторов. Вы тоже можете воспользоваться уроками Ронды. Успехов!"

Привожу для информации отрывок из этой замечательной книги

"Необходимо подготовить планы действий в непредвиденных обстоятельствах. В них предусматриваются просчеты, разочарования и неудачи. Предполагается, что лидер не делает ошибок. Это не так; принимая решения, мы не можем не ошибаться. Иногда нам просто изменяет удача. Открыто обсуждайте возможность ошибок, чтобы люди были готовы к ним и никогда не падали духом. Расскажите им о своих планах на случай возникновения непредвиденных проблем.

Процесс составления бизнес-плана

Предположим, вы пришли к выводу, что вашей компании необходим бизнес-план. У вас неизбежно возникнет вопрос: «С чего начать?» Поскольку план требует детальной информации практически обо всех аспектах бизнеса, включая сведения о состоянии отрасли, рынка, операциях и персонале, процесс его разработки может показаться слишком сложным.

Процесс составления бизнес-плана включает пять основных шагов:

1. Формулирование основной концепции бизнеса;

2. Сбор данных относительно реализуемости и особенностей вашей бизнес-модели;

3. Фокусирование и уточнение концепции на основе собранных данных;

4. Детальное описание бизнеса;

5. Составление плана в убедительной форме.

Первый шаг состоит в том, чтобы изложить базисную концепцию бизнеса. В предыдущей главе был представлен бланк, используемый для описания различных составляющих вашего делового предприятия. Если вы работаете в компании со сложившейся производственной деятельностью, у вас может возникнуть искушение пропустить этот шаг. Но если вам необходима стратегия достижения успеха, вы обязаны предварительно исследовать допущения, лежащие в основе предпринимаемых вами усилий

В этой главе мы сосредоточимся на шагах 2 и 3: сборе и интерпретации необходимых данных. Надежная информация позволяет получить реалистичную картину того, что происходит в бизнесе, похожем на ваш, а также лучше понять собственную компанию. Затем вы можете оценить концепцию в свете полученной информации и определить новый фокус приложения усилий (используйте бланк в конце главы).

Как только вы собрали достаточный объем информации и вновь оценили свою концепцию бизнеса, начинайте работу над планом. Следуя главам этой книги и заполняя формы для подготовки плана, вы превратите свой бизнес-план в убедительный документ.

Составление плана — в большей степени деловой проект, чем письменное задание. На успех вашего бизнеса может повлиять сам процесс, а не только подготовленный по его результатам документ. В повседневной работе у вас редко бывает время, чтобы обдумать различные проблемы, которые вы анализируете при составлении бизнес-плана. Процесс планирования предоставляет вам редкую возможность лучше узнать, как функционируют ваша компания, рынок и отрасль.

Сбор информации

Знание — сила. Имея на руках точную информацию, вы примете наилучшие деловые решения, а также проведете более убедительную презентацию бизнес-плана при встрече с банкиром, потенциальным инвестором или руководителем подразделения. Здравомыслящие инвесторы используют бизнес-план не только для ознакомления с новой концепцией бизнеса. С помощью плана они оценивают и знания предпринимателя, и его характер (проявляет ли он должное усердие, необходимое для управления предприятием).

Так что выделите себе достаточно времени для выполнения этого домашнего задания. Тщательные исследования позволят избежать включения в план недостоверных сведений — ошибка, которая может помешать получить финансирование, — и принять обоснованные решения.

Если вы плохо знакомы с данной отраслью или с управлением бизнесом, выделите на проведение исследования несколько больше времени и начните его с поиска обзорной информации. Используйте исследовательскую работу как возможность разобраться в ключевых вопросах своей отрасли, а не просто для поиска конкретной информации, необходимой компании.

Сосредоточьтесь на поиске общей информации о каждой из областей, которые вы указали в бланке «Основная концепция бизнеса» (см. главу 1). По мере продвижения поиска концентрируйте внимание на более конкретных вопросах, на информации, необходимой для принятия оперативных и финансовых решений. В главах 4–17 мы рассматриваем способы получения данных, которые вы должны внести в каждый раздел бизнес-плана. В некоторых случаях вам необходимо будет включить в план предположения о возможных источниках такой информации.

Достаточность информации

С помощью Интернета вы можете относительно легко получить настолько большой объем информации, что почувствуете себя сбитым с толку. И наоборот, вы много раз испытаете разочарование, потому что некоторые важные данные составляют чью-либо собственность и недоступны или продаются довольно дорого. В процессе поиска финансирования трудно определить, какие сведения являются наиболее важными и какой объем информации должен быть включен в план.

Не пытайтесь дойти в своих исследованиях до самой сути вещей; это не обязательно или невозможно. Ищите информацию, которая поможет ответить на ключевые вопросы о вашем бизнесе. В то же время ваше исследование должно быть достаточно полным, чтобы убедить вас и читающих ваш план специалистов в том, что ваши ответы опираются на достоверные данные.

Предположим, вы выпускаете куклы для детей и определяете свой целевой рынок как девочек в возрасте от четырех до десяти лет. В своем плане вы должны ответить на вопрос: «Насколько крупным является этот рынок?» Чтобы почерпнуть достоверные сведения, вам, вероятно, придется использовать единственный источник — Бюро переписи населения США. Однако возникают и другие вопросы — например: «Каковы тенденции спроса на кукол?», — которые могут потребовать использования информации из трех или четырех отраслевых источников или проведения маркетингового исследования.

Многие предприниматели не уделяют внимания финансовой стороне своего хозяйства, и это именно то, что приводит многих из них к краху. Они отводят финансам и бухгалтерии незначительное место.

Исследование начинается с вопросов

Начните ваше исследование, сформулировав общее утверждение о том, что является основой вашего бизнеса (или части вашего бизнеса). Например, если вы планируете открыть химчистку, оно может звучать следующим образом: «У жителей этого района имеется настоятельная потребность в услугах по химической чистке одежды и других предметов обихода».

Затем составьте список вопросов, которые логически вытекают из этого утверждения, а также способны поставить его под сомнение. Вот некоторые вопросы, которые вы могли бы задать:

Сколько химчисток обслуживают жителей района в настоящее время?

Насколько прибыльны работающие в районе химчистки?

Удовлетворены ли местные жители услугами имеющихся заведений?

Действительно ли объем спроса превышает мощности уже существующих химчисток?

Каковы тенденции развития данной сферы услуг в масштабах всей страны?

Каковы демографические тенденции в этом районе?

Как районные демографические тенденции связаны с трендами развития данной сферы услуг? Подтверждаются ли ваши выводы статистическими данными?

Еще один пример. Предположим, вы утверждаете: «Предоставление психологических консультаций с помощью Интернета — весьма прибыльное занятие». Вопросы, которые логически следуют из этого утверждения и ставят его под сомнение, могли бы быть следующими:

Какие компании уже предоставляют подобные услуги?

Каков размер рынка психологического консультирования в настоящее время?

На чем основывается утверждение о том, что потребители хотели бы получать консультации с помощью Интернета?

Какая часть существующего рынка психологического консультирования в соответствии с разумными ожиданиями могла бы перейти на онлайновое консультирование?

Сколько клиентов, которые в настоящее время не получают консультаций, могли бы обратиться за психологической поддержкой с помощью Интернета?

Какие ключевые технические проблемы необходимо решить для того, чтобы гарантировать безопасное проведение психологических консультаций в Интернете?

Какие законы или правила могут повлиять на формы и способы предложения подобных услуг?

Сформулировав список вопросов, приступайте к поиску ответов. Некоторые из них вы найдете на сайтах государственных учреждений и деловых ассоциаций в Интернете. Вы можете обратиться к справочным материалам в библиотеке или центре развития бизнеса, а также связаться с отраслевыми ассоциациями или воспользоваться платными услугами по поиску информации. Чтобы получить некоторые ответы, вы должны будете провести собственное маркетинговое исследование, опросить потенциальных клиентов, поговорить с другими бизнесменами или оценить посещаемость подобных сайтов или близлежащих учреждений.

Начиная составление бизнес-плана, воспользуйтесь бланком «Вопросы для исследования», чтобы записать имеющиеся у вас на данный момент общие вопросы и проблемы, которые вы будете изучать. Вы должны прояснить для себя не только конкретные детали, но и тенденции развития и устойчивые модели.

Количество собранной информации в значительной степени зависит от ваших возможностей — времени и денег. Очевидно, что в процессе планирования крупная корпорация получает гораздо больше информации, чем индивидуальное частное предприятие.

Правильно организуйте материал

В процессе составления бизнес-плана у вас накопится большой объем информации и множество документов. С самого начала выберите способ организации собранного материала (ваши заметки, идеи, контактная информация).

На компьютере или в бумажном виде создайте отдельные папки для разных тематических областей, соответствующих главам этой книги. В них вы будете хранить информацию, полученную в процессе поиска и исследований. Иначе у вас возникнут проблемы с определением местонахождения сведений, необходимых для подготовки письменного документа. Когда вы собираете информацию, записывайте ее источник и дату; это значительно облегчит проверку данных и определение авторства (в случае возникновения такой необходимости).

Процесс составления бизнес-плана открывает вам возможность познакомиться со многими людьми, которые могут быть очень полезны для вас позже, когда вы будете управлять своим бизнесом. Возможно, вы будете брать интервью у потенциальных клиентов, поставщиков, конкурентов, стратегических партнеров, а также у других представителей данной отрасли. Заведите папку для хранения сведений обо всех этих контактах."

Источник: "Бизнес-план на 100%: Стратегия и тактика эффективного бизнеса". Ронда Абрамс.

Как оценить идею бизнеса

Предприниматель, уже по определению, это тот, кто постоянно генерирует новые идеи для своего бизнеса, разрабатывает новые бизнес-проекты и успешно (или не очень) воплощает свои бизнес-идеи в жизнь. К сожалению, далеко не каждая идея может реализоваться в успешный бизнес-проект приносящий доход. Происходит это по самым разным причинам, но, все-таки, можно ли как-то заранее оценить успех идеи бизнеса (бизнес-идею), просчитать наперед шансы на ее успешное воплощение в жизнь?

Сейчас есть множество компаний, которые могут оценить вашу бизнес-идею, дать заключение о вероятности успеха вашего бизнес-начинания и дать рекомендации по его воплощению. Конечно, профессиональная оценка бизнес-идеи специалистами стоит денег и часто немалых, а много ли лишних средств у начинающего предпринимателя? Так что же, полагаться на «авось»?

Для удобства, простоты, а также экономии денег можно провести первичную оценку бизнес-идеи самому. Существуют наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех вашей бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Ниже вы найдете тест-таблицу, которая позволит вам оценить бизнес-идею, найти ее слабые стороны, требующие отдельной дополнительной проработки. А пока - несколько общих рекомендаций.

Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать саму суть бизнес-идеи, ее «изюминку», понять, что явилось источником ее появления. Следует, что называется, «по свежим следам» попытаться понять, что может быть подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи. Это может быть авторитет первоисточника, подтолкнувшего вас к этой бизнес-идее, ваши личные знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или это ваше внутреннее убеждение.

Далее следует оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, а также все связанные с реализацией вашей бизнес-идеи затраты, риски и гарантии. Разумеется, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить круг будущих партнеров и инвесторов, заинтересованных в успехе вашего бизнес-проекта.

Итак, оцените свою идею с помощью даного теста, и многие моменты, которые были неясны, станут четкими и понятными, а дальнейшие развитие бизнес-идеи перейдет в продуманный бизнес-план.

     Оценка бизнес-идеи (для малого и среднего предпринимательства)

  

Подсчитав общее количество набранных баллов можно сделать определенные выводы и дать рекомендации по бизнес-идее.

                                Итоговые оценки    Рекомендации

Наличие «нулевых» оценок должно навести автора идеи на серьезные размышления, анализ и дополнительную проработку бизнес-идеи. Если при оценке ваша идея набрала более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть все основания считать, что ваша идея является настоящей успешной бизнес-идеей. В таком случае, чего вы ждете? Действуйте!

Автор: Сергей Панкратов - Как начать свое дело

Семь ошибок предпринимателя, начинающего новый проект

Почему магазины и рестораны терпят крах в первый же год после открытия
Обзор наиболее типичных ошибок предпринимателей, которые мы чаще всего встречаем при покупке и инвестировании в объекты ритейла и общепита.

1. «Здесь этого нет»

Самый идиотский и распространенный посыл для открытия бизнеса – это делать «как мне нравится» или «здесь этого нет». Особенно это характерно для сферы общепита.

Типичная ошибка – исходить из того, что «здесь нет приличного кафе, а моя жена умеет готовить, значит, я уже что-то в этом понимаю». «Здесь нет кафе японской кухни» – это вовсе не значит, что оно здесь нужно. Может, у местного народа традиция дошираком питаться.

Ложный посыл становится основной причиной того факта, что 90 процентов заведений общепита закрываются у нас в первый год существования.

В идеале, прежде чем что-то открывать, надо провести исследование, нужно ли оно тут. Для начала отнеситесь к своему мнению критично и обоснуйте его хотя бы самому себе.

Простейший способ оценить конкуренцию – это просто посмотреть, сколько народу ходит в близлежащие заведения. Если посетителей у них много, то и при том, что эти кафе не нравятся вам, вашей семье и всем вашим знакомым, вместе взятым, конкуренция будет жесткой.

Логика «люди здесь едят, потому что больше негде» – это тоже распространенное заблуждение. Люди не голодают? На улицах от голода не падают? Значит, выбор у них есть. Только после того, как мы правильно оценили уровень конкуренции, можно приступать ко всему остальному.

2. Плясать от повара

Когда я слышу фразу, что «такой-то шеф-повар открывает ресторан», меня начинает трясти. Это то же самое, как если бы обувной магазин открывал тот, кто когда-то чинил обувь. Открытие любого заведения, связанного с услугами, – это функция менеджера, собирающего множество мелких кубиков, из которых кухня зачастую неявляется важнейшим. Противоречия неизбежны.

К примеру, задача повара – купить лучшее оборудование, а задача менеджера – купить оборудование, которого будет достаточно. Именно вы делаете заведение для клиента, и вам потом за него нести ответственность, так что не валите все на повара. Он потом уволится и перейдет в другое заведение, а вам все разгребать.

3. Работа по шаблону

У нас часто просят список критериев, по которым выбирается место расположения предприятия. Это действительно важнейшая составляющая успеха бизнеса: место, место и еще раз место. И конечно, табличка нужна, у меня она лично занимает четыре листа Exсel. Но сама по себе она бесполезна без людей, которые умеют делать экспертизу

Хорошо, вы взяли готовый шаблон, что дальше-то? К примеру, у вас есть критерий «удобство подъезда». Ну и как вы его оцените по десятибалльной шкале без специальных знаний? Людей, которые умеют размещать объекты, можно пересчитать по пальцам – хорошо, если двух рук.

Это величайшее искусство на уровне высшей математики. Поэтому главное не шаблон, а все-таки его наполнение.

4. Увлечение консультантами

Я очень напряженно отношусь к сторонним консультантам, среди них очень много нечистых на руку. Часто они зарабатывают на том, что приходят к вам и говорят, что все ваши беды из-за неправильно расположенной барной стойки и слишком широких столов (это действительно распространенная ошибка, но часто далеко не главная).

Или делают исследование на тему того, что рынок склоняется к авторской или молекулярной кухне. Но единственный, кто вправе давать вам советы, – это человек, который померил все своими деньгами, то есть успел окупить собственный бизнес, тот же ресторан или заведение по франшизе.

Нужен опыт своего бизнеса не менее трех лет. У таких людей еще можно чему-то поучиться, у остальных – нет.

5. Деньги без счета

Типичная ошибка – неумение рассчитывать плановые убытки. Этот вопрос ставит в  тупик многих начинающих предпринимателей. Все почему-то уверены, что они один
раз вложились, и все, можно расслабиться, заведение начнет приносить прибыль сразу.

На самом деле текущая деятельность выходит в ноль за 12–16 месяцев. Что касается окупаемости, то лично я быстрее чем за 28 месяцев объект отбить не могу.
Есть уникальные случаи, но это скорее исключения, подтверждающие правило.

То же самое с инвестициями: рассчитывать у нас их не умеют, особенно стремясь сделать «авторский ресторан» и «дорого и богато». В итоге обходятся такие проекты в сумасшедшие деньги.

Масса примеров заведений, по которым просто внешне можно сказать, что деньги закончились посередине.

Я помню один ресторан аргентинской кухни, который гордился своей аутентичностью и связями с аргентинским консульством, хоть и находился за стройкой на площади у вокзала. Но средний чек там был соответствующий аутентичности.

Так вот, из-за того что там потребовалась большая реконструкция помещения, вентиляция обошлась в 18 млн рублей. При этом там стояли дешевые пластиковые двери, в которые я лично мог войти только боком. Деньги кончились на входе.

6. Столкновение людей

Узкоспециализированная ошибка, характерная для заведений free flow, но ввиду популярности последних остановлюсь на ней. Как все несчастные семьи, что несчастны каждая по-своему, так и все заведения общепита умудряются сделать свои собственные ошибки внутреннего устройства, которые в итоге заставляют сталкиваться потоки входящих и выходящих.

Чаще всего это происходит из-за неудачного расположения кассы на выходе. Продумывайте движение.

7. Ожидание любви 

Ну и напоследок о распространенной ошибке, связанной с персоналом, – чрезмерном увлечении идеологией. Наши предприниматели очень часто грешат таким желанием: построить машинку, от которой они потом смогут отойти, а она будет производить им деньги.

Я в таких случаях говорю: «Лучше открывайте депозиты и не суйтесь в этот бизнес». Предпринимательство – это прежде всего самозанятость, и часто менее доходная, чем наемная позиция высокого уровня. У нас же, готовя себе будущий отход от дел, начинают строить идеологию, на которой бизнес якобы сможет удержаться без участия владельца, со всякими лозунгами «Даешь!», «Вперед!»,гимнами и пр.

Конечно, какая-то идеология необходима, но надо исходить из того, что люди будут выполнять только регламентированный функционал с девяти до шести, и главное для вас – его грамотно построить.

Вы никогда не сможете построить идеологию, которая будет промывать мозги настолько, что изменит человека. Если он изначально не настроен работать и не любит клиента, вы не заставите его делать ни то, ни другое.

Нельзя выдрессировать кошку, как бы этого ни хотелось Куклачеву: можно только научить ее делать то, что ей самой нравится.

Показывайте отношение к работе личным примером – и этого будет достаточно.

Дмитрий Потапенко  

Источник: Slon.ru 

Детская парикмахерская