Как открыть прибыльную пончиковую

Как построить успешный интернет-бизнес, параллельно с основной работой?

“ У меня есть основная работа. Поэтому бизнес в интернете создается мной медленно и тяжело. На него у меня просто не хватает времени.”

Пожалуй, это наиболее распространенная причина медленного прогресса начинающих интернет-бизнесменов.

Наличие основной работы.

Что ж, поскольку, я сам делал свои первые шаги в интернет-маркетинге, когда у меня вообще не было на него времени, хочу поделиться с вами алгоритмом, который, возможно, превратит ваш лимон в лимонад.

И позволит вам со временем построить успешный интернет-бизнес, несмотря на основную занятость на работе и недостаток свободного времени.

Итак, как же построить успешный интернет-бизнес, параллельно с основной работой?

Шаг 0. Не вздумайте сразу увольняться с работы.

Не слушайте людей, которые советуют вам плюнуть на все, уволиться и начать свой бизнес.

Увольняйтесь только в том случае, если у вас есть финансовая подушка безопасности.

Самый отталкивающий от себя интернет-бизнесмен — это интерент-бизнесмен, которому срочно нужны деньги.

Нуждающийся бизнесмен неосознанно отталкивает от себя читателей, клиентов и партнеров.

Стройте свой первый интернет-бизнес параллельно с основной работой.

Уволиться вы всегда успеете, когда начнете зарабатывать через интернет эквивалент своей зарплаты.

Шаг 1. Конкретно определитесь с моделью вашего онлайн-бизнеса.

Когда человек четко знает, по какой именно модели он решил строить свой бизнес, его перестает кидать из стороны в сторону.

Он переключается из «реагирующего на все новое» режима на созидательный режим.

Моделей интернет-бизнеса по продаже информации много.

Можно продавать свои товары напрямую через контекстную рекламу.

Можно продавать чужие товары по партнерской ссылке.

Можно сперва создать аудиторию вокруг себя и только потом начать ее монетезировать.

Лично я на первых порах выбрал именно «модель рассылки».

То есть формирование аудитории вокруг себя и уже потом предложение платных товаров в рамках своей темы.

Соответственно, у меня в голове кристаллизировались 3 основные задачи:

1. Привлекать новых читателей рассылки.

2. Создавать для читателей новый хороший контент.

3. Делать читателям платные предложения.

Результат пошел уже на отметке в 1000 читателей.

Каждая модель содержит в себе несколько ключевых задач.

Главное четко определиться с моделью бизнеса, и всё сразу же станет проще.

Шаг 2. Создайте для себя перечень из 5 ближайших приоритетов.

Выбрав модель интернет-бизнеса по душе, приступайте к своему «плану захвата мира».

Задайте себе вопрос: какова логическая цепь, которая воплотит эту модель в реальность?

Напишите 5 ближайших шагов, которые вам необходимо сделать.

К примеру…

1. Создать бесплатный курс по своей теме.

2. Создать подписную страницу с предложением курса.

3. Настроить и запустить рекламу в Яндекс-директ.

4. Подготовить и анонсировать первый качественный выпуск рассылки.

5. Записать платный обучающий курс и анонсировать его читателям.

Теперь, логическая цепочка ближайших действий предельно ясна.

Приоритеты определены.

Настало время приступать к планомерной работе.

Шаг 3. Отсеките от себя лишний информационный поток.

Когда модель интернет-бизнеса выбрана и определен перечень ближайших приоритетных действий, необходимо минимизировать отвлекающие факторы.

Главный отвлекающий фактор в интернете — это интернет.

Поэтому, на этой стадии, постарайтесь оградить себя от потока рассылок и материалов в социальных сетях, которые кричат о новых гениальных методах заработка а сети.

Не существует никаких гениальных новых методов.

Все гениальное просто.

Вы формируете тематическую аудиторию вокруг себя.

Делитесь с аудиторией хорошим материалом бесплатно.

Параллельно делая эксклюзивные коммерческие предложения.

Это работало, работает и будет работать.

Поэтому, не бойтесь «пропустить что-то новое».

Все новое — хорошо забытое старое.

Выбрали модель бизнеса, определились с 5 ближайшими приоритетами — хорошо.

Теперь абстрагируйтесь от лишних потоков информации и сконцентрируетесь на шагах, которые вы запланировали.

Доверитесь себе и воплощайте шаги на практике.

Шаг 4. Заблокируйте ежедневный 2-часовой промежуток концентрации.

Когда я принял решение заниматься онлайн-бизнесом по-серьезному, я учился на 1 курсе университета.

В то время я посещал все занятия.

Ходил к первой паре и возвращался домой только вечером.

Для себя я определил, что самый удобный для меня промежуток времени, во время которого я могу спокойно посидеть за компьютером в тишине — это период с полуночи до 2 часов ночи.

В это время вся семья ложилась спать.

Я брал ноутбук и шел на кухню.

Интернета на кухне не было.

Мне повезло, кстати, что в те времена не было вай-фая.

Включая свой ноутбук, я открывал в первую очередь не свою страницу вконтате.

Я открывал microsoft word, чтобы написать очередную страницу рекламного текста.

Мало по-малу, удавалось заканчивать работу над всем текстом в течение 7-10 дней.

Я убежден на 100 процентов, каким бы занятым и уставшим не был человек, если у него есть цель создать свой интернет-бизнес, если у него есть своя мечта, то он в любом случае найдет 2 часа в день для сфокусированной работы за компьютером.

Шаг 5. Заполните планированием и обучением «пустое время».

Признаюсь честно, на парах в университете я больше записывал не лекции, а свои планы…

Планы новых платных товаров.

Планы рекламных текстов.

Планы статей и мультимедийных материалов.

Списки тех, к кому обратиться за рекламой.

Списки ключевых слов для рекламы.

Мои мозговые штурмы проходили ни только на парах, но и в столовой, в маршрутах и т.п.

Я не призываю вас безответственно относиться к своей основной работе, активно обдумывая во время нее дела, связанные с интернет-бизнесом.

Я говорю о моментах, на протяжении дня, когда вы, например, едите в автобусе, ждете транспорт или стоите в очереди.

Используйте это время для обучения: прослушивания подкастов по теме вашего текущего приоритета.

Именно текущего приоритета, а не следующего.

Используйте это время для планирования ваших статей, страниц сайта, рекламных материалов.

Чтобы в тот момент, когда вы включите компьютер, вы четко знали над чем вы сейчас будете трудиться.

Что конкретно вы будете сейчас создавать.

Шаг 6. Отчитывайтесь по сделанному делу перед собой ежедневно перед сном.

Я всегда использовал свой ежедневник НЕ для планирования дня.

Планировать задачи на день необходимо на простом листе бумаги.

Ежедневник предназначен для того, чтобы в конце дня отчитаться перед самим собой по поводу того, какой конкретный шаг был сделан вами сегодня.

Знаете в чем фишка такого подхода?

Заполнив один день СДЕЛАННЫМ делом, вам станет дискомфортно, если вы ничего не заполните в конце следующего дня.

Ежедневно отчитываясь перед собой, вы приучаете себя к необходимости ежедневно сделанного дела.

Хотя бы небольшого.

Вы дрессируете в себе ответственность и результативность.

А уж как приятен процесс, когда вы листаете свой ежедневник в обратном направлении и видите горы дел, которые вы сделали — про это даже говорить не буду.

Шаг 7. Всегда помните о силе снежного кома.

Со стороны может показаться, что 2 часа в день на создание своего интернет-бизнеса — это маловато.

Может показаться, что дела продвигаются очень медленно.

Однако, это иллюзия.

На самом деле действует невидимый эффект снежного кома.

2 сконцентрированных рабочих часа в день без отвлечений — это 60 часов в месяц.

Или же 730 часов в год.

Работая на первом курсе университета по такому графику, мне удалось построить читательскую базу в несколько тысяч человек, создавать и выпускать по 1 качественному выпуску рассылки ежемесячно, а также анонсировать 1 новый платный товар каждые 2-3 месяца.

Этот график дал мне стартовую скорость.

Скорость, которая позволила мне после окончания университета даже не устраиваться на работу, а полностью посвятить себя интернет-бизнесу на постоянной основе.

Поэтому, если у вас есть желание, вы сможете построить успешный бизнес в интернете, даже несмотря на занятость.

Следуйте рецепту из этой статьи, чтобы создать классные интернет-проекты, параллельно с основной работой.

Автор статьи: Азамат Ушанов

P.S. Мой коллега Азамат Ушанов бесплатно раздаёт у себя на сайте 240-страничную книгу по основам продажи информации в интернете!

Книга называется "7-дневный план продажи информации в интернете с нуля".

Это пошаговая инструкция с иллюстрациями, которая поможет настроить свой первый источник дохода из интернета с помощью информационного бизнеса!

Бесплатная 240-страничная книга Азамата Ушанова «7-дневный план продажи информации в интернете» поможет вам создать свой маленький бизнес в интернете с нуля и сделать свою первую онлайн-продажу!

Как придумать название компании: пошаговый алгоритм

Как придумать новый бренд и заставить название компании звучать? Эксперты раскрывают секрет успеха мировых брендов и приводят пошаговый алгоритм действий создания имени для крупных корпораций и небольших фирм.

9 обязательных шагов, которые необходимо сделать, придумывая бренд, читайте в этом посте.

Как придумать название компании? С чего начать и как заставить новое имя звучать? Профессиональный копирайтер, ищущий звучное имя для огромной корпорации, и бизнесмен, который заказывает первую вывеску для своей парикмахерской, идут по одному и тому же пути создания бренда: они пытаются заложить в название своих компаний некую смысловую и эмоциональную нагрузку, влияние которой они хотят распространить на будущих клиентов. И несмотря на то, что нейминг — это процесс творческий, без технологии здесь не обойтись: названия, взятые с потолка, редко бывают удачными.

Как показывает история, не всегда талант копирайтера способствовал созданию великих брендов. Их именами иногда становились названия местностей, имена и фамилии основателей и даже их предпочтения в еде. Не говоря уже о простом влиянии обстоятельств.

Однако любое исключение лишь подтверждает правило. Так, на разработку названия Cayenne (Porsche) ушло два года работы, и выбрали его из 600 других вариантов. И если у вас нет лишних $ 120 млн, не повторяйте опыт компании 7Up, потерявшей аналогичную сумму на ребрендинге неудачного названия первой бескофеиновой колы Lyke Cola. Действуйте лучше по проверенной технологии.

9 шагов, как придумать название компании

1. Определите ценности

Чтобы придумать хорошее название, нужно четко определиться с позиционированием самой компании. Как вы хотите, чтоб вас называли и с чем ассоциировали? И таксопарк, и, к примеру, «Аэрофлот» делают по сути одно и то же — продают услуги. И для позиционирования (а значит, и названия) главное — как они это делают. Что им важно донести до потенциального клиента? К примеру, легкость, радость, скорость или надежность и верность столетним традициям? Вы молодой, энергичный, веселый коллектив или, напротив, солидная контора, которая все делает в два раза медленнее остальных, но зато не допускает ошибок? Важно это понять, уловить дух, суть. И выразить все это в названии. При этом важно, чтоб ценности не были противоречивы. Например, «мы стабильны и динамичны». Или «мы очень современны и уважаем традиции». Надо выбирать что-то одно!

2. Отличайтесь

Практика показывает, что многие, в том числе и владельцы бизнеса, свои отличия от конкурентов попросту не осознают. И все же одинаковых компаний не бывает. Дифференцируйся или умирай, говорит Джек Траут. А это значит, что, если отличия неочевидны, их надо придумать, подчеркнуть, в том числе с помощью названия, и таким образом получить конкурентные преимущества. И наоборот, из уникальности (товаров, услуг, сервиса) может родиться совершенно необычное имя.

Но если кто-то любой ценой добивается уникальности названия, то кому-то, напротив, имеет смысл использовать аромат раскрученного бренда. Это помогает сразу встать в некую товарную линейку. Яркий пример: буква I в начале названия ясно дает понять, что перед нами модный технологичный гаджет.

3. Определите направление основного удара

Такая важная коммуникация, как название, должна быть направлена на ядро целевой аудитории клиентов. Например, транспортная компания работает и с физическими, и с юридическими лицами. У каждой из этих категорий разные ценности и разные коммуникации. И нужно, чтобы название было связано либо со скоростью и надежностью, что важнее для b2b («Стрела»), либо с сервисом и разумными ценами («Дилижанс»), что важнее для b2c.

Позиционирование нельзя размывать! Например, «Аэрофлот» перевозит и людей, и грузы, но в своих коммуникациях про грузы ничего не говорит. А Toyota занимается самой разнообразной деятельностью, даже крыши небоскребов озеленяет, но в своих коммуникациях они концентрируют внимание только на автомобилях.

Еще одна возможная ошибка — это когда название явно противоречит ценностям категории. Если это так, то оно вызывает как минимум снижение количества заказов, как максимум — негативные ассоциации и вопросы. Пример автомобиль, названный в честь исторической личности, — «Иван Калита».

Название должно быть понятно аудитории. Целевую аудиторию и ее предпочтения нужно изучать, и все же не обязательно идти у них на поводу. Достаточно понимать, на кого и как необходимо воздействовать. Иногда это узкая аудитория, иногда ее можно определить по социально-демографическим характеристикам, а иногда соцдем не поможет. Потому что роль играют только функциональные вещи. Так, на b2b-рынке не важно, целевая аудитория — это мужчины или женщины, сколько им лет, их предпочтения в еде и одежде тоже не играют никакой роли. Важно, что у них есть профессиональные задачи, потребности, проблемы, которые им нужно помочь решить.

4. Расставьте акценты – информация или эмоции

Сложно ли придумать само название бренда? Да и нет. С одной стороны, множество названий уже зарегистрировано, занято. И придумать новое охраноспособное (которое можно закрепить за собой) имя, точно соответствующее позиционированию компании или неоригинального продукта, нелегко. Поэтому чаще всего оказывается достаточным, если оно ему просто не противоречит. Такое название может особо ничего не выражать. Но если поставить его в правильный контекст, а именно рядом со словами, например, «транспортная компания» или «система переводов», оно заиграет. Это вполне допустимо, и более того, в большинстве случаев такой вариант оказывается единственно возможным.

Чтобы передать дополнительные характеристики (обозначить и что мы делаем, и как), требуется дополнительное слово. Так, название транспортной компании «ООО «Арнок» ничего не говорит потенциальным клиентам. А название «АНП «Карго» (культ карго, или карго-культ, — поклонение грузу) сообщает, что компания осуществляет грузоперевозки. А если звучит как «Транспортная компания «Гарант» — значит, ей важно заявить о своей надежности. Но нельзя не учитывать, что название редко звучит само по себе, оно ведь располагается либо на фасаде, рядом с витриной, в рекламе, либо в контексте чьего-либо рассказа. Поэтому иногда описательные слова оказываются излишними. И если в названии мы делаем акцент на том, что это именно транспортная компания, то, возможно, мы отвлекаем человека от того, какая она.

Что нужно и чего не нужно выражать с помощью имени, зависит еще от множества нюансов. В частности, от того, какая коммуникация будет основной. Если в коммуникации будет только название, обозначить, чем занимается компания, просто необходимо. А вот на рынке b2b это не так важно, потому что партнер здесь выбирается не по названию, надолго и из не очень большого количества альтернатив. Тут имя может быть достаточно условным, аббревиатурным, составленным из частей других слов, которые ничего не говорят потребителю. Компания «Нерудгруп», «Мини-бетонные заводы компании МЕКА», компания INRI, «Ингеоком» — названия как бы ни о чем, но это не мешает их продвижению на рынке.

Просто потому, что в этом сегменте действуют другие законы. А вот такси человек выбирает по случайным параметрам, а не в результате тщательного сравнения характеристик и проведения переговоров. И если потенциальный клиент увидит название и номер телефона, но не поймет, что это такси, то существует большая вероятность, что клиентом он не станет вообще. То есть можно назваться «Такси № 1», «Такси SMS», «Крылатое такси» — и потребителю услуги все будет понятно уже из названия. А вот что компания «Топ-трансфер» — это тоже извоз пассажиров, догадаться трудно.

При нейминге товаров, особенно впервые выводимых на рынок, крайне важно заложить в название образ, который вызовет положительные эмоции и внушит потребителям доверие. Хорошим примером тут может стать нейминг молока. Потому что молоку трудно придать технологические отличия: индустриальный продукт с одинаковой технологией производства, весьма отличной от тех, которые используют настоящие бабушки в настоящей русской глубинке. Но вот молоко «Домик в деревне» дороже многих конкурентов. И вовсе не потому, что производитель что-то в него хорошее добавляет или, наоборот, от нехорошего мудрено очищает. Просто домик в деревне — сильный образ, вызывающий у городского жителя множество позитивных эмоций, связанных с детством, летом. Эти образы подкрепляются рекламными кампаниями — и вот результат: люди готовы платить за эмоции.

5. Определитесь с языком – латиница или кириллица

Выбрать иностранное название либо латиницу стоит в том случае, если компания работает на нескольких рынках, где нет кириллицы, или у нее большое количество иностранных партнеров. Бывают компании с далеко идущими планами, которые начинают работать на российском рынке, но лет через десять-двадцать планируют выйти на международный уровень.

Иногда латиница необходима по другим причинам. В названии линейки молочных продуктов 2bio не случайно используется английский язык. Это знак инновационности, высокой технологичности. С помощью этого похожего на формулу имени создается прозападный образ марки. А вот русские буквы в названии технологичного продукта разрушили бы этот образ. Просто потому, что русский язык пока не ассоциируется с высокими технологиями.

Если название не приходит на ум.

Не можете придумать название компании? Попробуйте пойти от обратного: сначала вплоть до мелочей разрабатывайте фирменный стиль, продумайте в том числе, на каких носителях будет размещен логотип компании. К примеру, у японского кафе это может быть бумажный пакет для палочек и квадратная тарелка. Носитель сам подскажет вам, какой логотип на нем будет выигрышно смотреться.

Латиница часто необходима именно для создания образа. Например, кафе люди выбирают не по географическому признаку и даже не по особенностям кухни. Гораздо важнее знать, будет ли там хорошо, приятно, комфортно. То есть важна атмосфера, которая складывается в том числе и из названия. Его задача — подсказать, чего можно ждать от заведения. Если открывается кафе с итальянской кухней, чтобы оно казалось максимально аутентичным, ему дают итальянское название и пишут латиницей.

6. Краткость и многословие

Все названия так или иначе работают. Как минимум название — это идентификатор, отличие от других. Когда оно выражает ценности категории, обычно становится в один ряд с названиями конкурентов. И это нормально и в большинстве случаев допустимо. («Сады Придонья», «Любимый сад» выражают ценности категории — натуральность, вкус. А вот название сока «Я» говорит о другом — эгоистичном удовольствии — и потому выделяется.) Но от названия можно получить больше. Все, что связано с прояснением своего позиционирования, мы уже разобрали.

80 % информации человек получает через зрение. И рекламные коммуникации больше визуальные, чем аудиальные. Правильный выбор букв или удачное сокращение увеличивают узнаваемость: если название короткое, значит, логотип компании на той же площади можно сделать крупнее, а это гарантированно повышает внимание к марке. Сравните логотипы Sony и Panasonic. На площади, выкупленной за футбольными воротами, можно разместить либо полное название одного бренда, либо только часть букв другого. Когда матч транслируется на весь мир, это имеет значение. Соответственно, если название длинное, приходится уменьшать логотип.

Исключения есть, но они редки. Одно из них — Bosco di ciliegi (в переводе с итальянского — «Черешневый лес») — принадлежит российской компании. Имя сразу (в том числе и с помощью особого написания) позиционировало марку как иностранную (его и прочесть-то тяжело с первого раза!). Ставка сделана на ход мысли покупателя: раз написано мелко, путано и на непонятном языке, значит, фирма иностранная. Когда проектируются якобы иностранные марки, иногда специально вносится момент путаницы с названием, которое непонятно как читать, как переводить и где ставить ударение. И это работает!

7. Удобно и красиво

В большинстве случаев в требования для нейминга закладывается, чтобы название можно было легко прочесть, оно должно ясно произноситься и хорошо восприниматься на слух. Есть еще такой неочевидный критерий, как гармоничный силуэт, когда слово можно красиво написать. Это особенно важно в кириллице: у нас очень много сложных букв — Щ, Ж, Ы. В логотипе их можно интересно обыграть («Коммерсантъ», «Поселок «Ы», «Ё-мобиль», обувной магазин «Ж» и сеть магазинов «ХЦ»), с их помощью можно сделать очень необычные, просто уникальные логотипы, но в некоторых случаях они могут очень помешать.

8. Оцените придуманное название компании

В работе над названием, как и в работе над позиционированием, самое сложное — это взглянуть на итог эксперимента со стороны. Если задача — получить предсказуемый результат, нужно тестировать название на фокус-группе. Но если мы делаем революционный продукт, меняем что-то радикально, то фокус-группа максимум что сможет, так это прокомментировать наработки и дать дополнительный ряд ассоциаций. А вот принятию революционного решения консервативность среднего мнения группы точно помешает.

9. Заключительный этап

Когда круг сужается до 10–20 подходящих названий, они проверяются по базе ФИПСа (Федеральный институт промышленной собственности). Незапатентованные выходят в последний круг обсуждения.

Бывает, что название хорошее, но оно занято. Тогда его можно попробовать видоизменить. Или попытаться перекупить у предыдущего владельца, которому оно, возможно, уже не нужно. Бывает, что слово зарегистрировано, но срок регистрации подходит к концу. Тогда стоит просто подождать.

Обычно разобраться со всеми вопросами, касающимися регистрации, помогают профессионалы — патентные поверенные. А вот какие классы для регистрации выбрать — это работа творческая. Тут важно помнить о стратегии развития компании, планах и возможных перспективах. Название, конечно, можно зарегистрировать по всем классам, но это редко кто делает.

Регистрация товарного знака по всем классам скорее свойственна крупным ритейлерам, и делают они это, что называется, на вырост, то есть с прицелом на дальнейшее расширение деятельности (для выпуска товаров под своими марками). Но в большинстве рядовых случаев эта мера избыточна. Например, компания, производящая чайники, регистрирует свое название по классу «Посуда» (у них производство) и по классу «Торговля» (для собственной розницы). Вроде бы больше им ничего не нужно. Но если компания предполагает открыть при магазине еще и кафе с чаем и пирожными, им лучше подумать об этом заранее и зарегистрировать свое название еще и по классу «Общепит».

Источник:Эркен Кагаров,

креативный директор, Imadesign

Вы зарабатываете... или на вас зарабатывают?

Каждый желает заработать. Но не каждый думает, как на нем зарабатывают!

Наверняка многих мучает вопрос, "Как я могу зарабатывать в интернете?". Дня некоторых это может быть как дополнительный заработок, а для некоторых как основной. Однако хочу поспешить вас уведомить, что цель данной статьи совершенно не о том, как зарабатывать. Эта статья поведает вам о том, как зарабатывают на вас. 

Но все же, что бы вы и сами могли все понять мне придется поверхностно пройти по тому, как же люди зарабатывают в интернете. Попробую не упустить разные мелкие моменты... но если у вас будет своя информация про заработок в интернете, чего я не упомянул - смело выкладывайте в комментарии.
Начнем.

Какие есть заработки в интернете?

Есть несколько основных видов работы в интернете. Я поделю их на четыре пункта:

1. Работа партнером - вы находите людей (партнерские программы), которым что-то нужно (клиенты, заказы, регистрация на сайте, установка приложения). Эти партнерские программы будут вам платить, если вы приведете кроликов, которые выполнят цели, за которое поставленно вознаграждение. 
2. Работать на себя - к примеру,  у вас есть какой-либо товар и вы его продвигаете в интернете. 
3. Фриланс - я не достаточно осведомлен про этот способ заработка. Он подразумевает выполнять работу клиентов на прямую. Что-то на подобии свободного работника, который может взяться за работу, а может её и пропустить. Но по сколько вреда от этого нет (работодатели сами должны понимать, кому и что поручают), то рассматривать его я не буду. 
4. Мошенники. В данном случае рассматривает работа мошенника. Это как "работа на себя", только в конечном результате вы, как кролик, не получаете того, за что заплатили. По сколько я не занимался подобной деятельностью, то это тоже рассматривать не буду.

Поделив на черыте группы давайте немного глубже рассмотрим каждую, кроме двух последних :)

1. Работа партнером

Для начала стоит рассмотреть, что же такое "Партнерские программы"? 
Ранее вебмастера (те люди, которые занимаются продвижением) работали с работодателями на прямую. Вот только часты бывали случаи, что работодатели не выплачивали вебмастерам. Или вебмастера обманывали работодателей. Из за появилась необходимость в "партнерских программах". Это гарант, который следит, что бы вебмастера не нарушали условия работы, а работодатели выплачивали деньги. 
Так вот, партнерские программа является посредником между работодателем и вебмастером. В то же время партнерские программы начали заключать договоры с многими работодателями, тем самым теперь в партнерских программах было очень много "программ". Теперь, когда вебмастер приходил в ПП (партнерскую программу) у него был большой выбор, с чем работать. 
Много программ, у которых были свои цели, за которые будут выплачивать вознаграждение. Давайте рассмотрим парочку из них:

• Регистрация - если вы приведете кролика, который зарегистрируется на ресурсе - вы получите вознаграждение. Ничего опасного (случаи мошенничества не рассматриваются). 
• Подтвержденная регистрация - что и первое, но еще надо, что бы кролик подтвердил почту после регистрации (или телефон).
• Эффективная регистрация - помимо регистрации кролик должен выполнить какое-то действия. Совершенно не опасно.
• Установка приложения - если с официальных сайтах (google play/app store) - безопасно.
• Активный игрок - это для игровых "программ". Когда работодателю нужно увеличить число играющих в своей игре. Обычно такие игры - говно.
• Внесение депозита - это больше касается казино.

Данные виды совершенно не обманывают других. Это реклама, и я не вижу тут ничего плохого. То, о чем я хотел поведать этой статьей являются программы с вот такими вознаграждениями:


Подтвержденная заявка (или Подтверждение/Оформление заказа) - данные программы - товары. Что бы получить вознаграждение, нужно что бы кролик попал на сайт и сделал заказ. Обычно это одна страница, где есть товар, скидка -50%, ограничение по времени (акция закончится через 4 часа...), липовые отзывы и поля для имени и телефона для совершения заказа. Потом к кролику позвонят и уточнят детали. Если заказ подтвердится - вы получите свои деньги. 
Пример 1 - реальную цену не нашел.
Пример 2 - реальная цена. 
Пример 3 - реальная цена. 
Пример 4 - реальная цена. 
Пример 5 - реальная цена. 
*Все цены взяты из opt2008.ru
Знали бы вы... как много есть таких программ и как много кроликов это покупают в надежде на решение своих проблем. А в итоге проблем становится только больше... и потом эти кролики спрашивают, "что я делаю не так"? 
Вы только взгляните на эту статистику

Тут видно по каким категориям (вверху) какой вебмастер (id: номер) получил больше всего подтвержденных заказов (те, за которые они уже получат деньги). Сразу после id идет число подтвержденных заказов. Эта статистика за 73 дня. Только 2 месяца, и это только одна не самая крупная партнерская программа! В топе, id: 170 получил за эти 73 дня больше 54 000 подтвержденных заказов! Эта статистика говорит про проблемы общества... кролики так и жаждут волшебную морковку, которая решит их все проблемы. При этом сами нихренане делают. 
Средние вознаграждения с одного заказа - 500 р.

2. Работа на себя

Тут кажись все просто. У вас есть товар, вы его продаете через интернет. Как к примеру, такие крупные компании Rozetka или ECCO (у ecco продвижение в интернете идет скорее как дополнительный заработок). Есть даже маленькие магазинчики, которые тоже продают свои товары. Покупая с таких магазинчиков вы можете быть немного уверены, что в том товаре, который вы покупаете есть хотя бы 50% из того, что там должно быть. 
Но есть и вебмастера, которым надоело работать с ПП, и они решили сами закупать товар, сами обзванивать кроликов и его им отправлять. А товары которые они закупают, обычно стоит копейки, продается дорого и не решает проблем.

~ Дополнение #1

По поводу угроз в интернете я затрону еще пару моментов. Это:

• Пинсабмиты - на сайте нужно ввести свой телефон, на который придет смс и вам нужно ввести эту смс в поле на сайте для получения контента.
• Мидлеты - это программы для телефона на платформе java 2. Во время установки такого "белого" приложения у вас отправляется платное СМС. 
• Вапклик - мобильные подписки. Что бы подписаться на всякие порно-материалы (или просто музыка) достаточно один раз кликнуть по экрану в любое место и ежедневное снятие 20р вам обеспечено! Это дело рук операторов. Им это выгодно, партнерским программам тоже. Однако не все так легко. Ведь если кто-то нарушит правила - последует хороший штраф от оператора. Но это все законно xD

Помните, пару лет назад, предлагали пройти тест на фамилию? Или же дату смерти. Так вот... вы решили со всей серьезностью подойти к этому делу, и вот уже второй час сидите и отвечаете на вопросы. И вот он, последний вопрос! На экране пишут "Подождите минуту, ваш запрос обрабатывается". Вы уже с нетерпение ждете результата, ведь столько сил было потрачено. И вот, блаженные строки "Для получения ответа введите свой телефон"... у вас отпала челюсть. Теперь стоит выбор между тем, что бы отправить смс или забить. Но столько времени было потрачено...
 

~ Дополнение #2. Дорвеи

Дорвей (говорит гугл) - инструмент черного SEO, сайт, созданный для перенаправления пользователей на другой интернет-ресурс. Сайт бесполезен с точки зрения пользователя, который часто даже не имеет возможности рассмотреть его страницу.
Да, верно. Однако я не сталкивался с перенаправлением. С моих знаниях и опыта, дорвей - это сайт, у которого есть одна страница. И создан он толко для того, что бы вывести его на самый верх поиска гугл. В таком случае, если вы напишете в гугле "игры", вам будет показан этот сайт (дорвей) в самом верху. Вы переходите по нему - а там игра, если вы по ней зарегистрируетесь и поиграете - владелец, создатель и пастырь дорвея получит свои долгожданные деньги.
Вся прелесть этого способа в том, что кролики бегут абсолютно бесплатно. Прям с поиска. Однако не думаете же вы, что дорвеи создают только под игры? Вот так вредоносный контент (да, вирусы. Те самые, которые воруют ваши пароли) распространяются по миру.
 

Вывод

По сколько это не статья о том, как зарабатывать в интернете, то на этом мы с вами и остановимся. Из написанного выше видно, как сильно на нас зарабатывают. И да ладно уже безвредные регистрации... но продажа товара (который не решит проблемы и является что обманом), черная реклама, вирусы, мошенничества, обманы... Нет, я ни в коем случае не хочу сказать, что люди, которые так зарабатывают - плохие. Это совсем не так. Это показывает лишь то, на сколько "больное" наше кроличье логово, жаждущее волшебной морковки и продолжающие унижать других и наживаться на них из за своих бед.
До новый встреч!

Автор: Skulblako

Лучшие материалы по бизнесу от сообществ ВКонтакте 1

Лучшие материалы по бизнесу от сообществ ВКонтакте 2

36 деловых книг, которые изменят тебя

Как открыть Интернет-магазин

Почему формат «сделай сам» снова стал популярным

Самодельное мыло, ремонт машины своими руками, самостоятельная установка сантехники — для кого-то это мода, для кого-то вынужденная необходимость, последствие кризиса. Популярность формата DIY ("сделай сам") во всем мире растет, в том числе из-за доступности инструкций на все случаи жизни в интернете, но в России ему еще далеко до массовости — граждане, рожденные в СССР, не хотят туда возвращаться

Умные ролики

"Берете кальцинированную и пищевую соду, буру, натираете хозяйственное мыло, смешиваете и получаете домашний стиральный порошок",— рассказывает в своем блоге HappyMoneySaver.com американка Кэри Трумэн. Самодельный порошок обошелся ей в $20,27 (8 кг), тогда как в ближайшем супермаркете 4-килограммовая упаковка Tide стоит $17,97

.

Блог Трумэн — один из тысяч на тему DIY (от англ. Do It Yourself). Идея мастерить все своими руками (и экономить на услугах и покупке промышленных товаров) была популярной в США на заре XX века, когда грядущая эпоха индустриализации и общества потребления вызывала у многих дискомфорт. С развитием интернета (Youtube позволил делиться инструкциями "сделай сам" с миллионной аудиторией) и особенно в период рецессии DIY пережила настоящую эпоху возрождения. А инструкции превратились в отдельный жанр, который уже стал объектом рекламных пародий, помните "Как помыть кота?"

.

Трумэн завела блог в 2009 году, чтобы помочь американцам сэкономить $100-200 в месяц. "Люди прилагают большие усилия, чтобы заработать деньги, они должны осязать плоды труда,— говорит она.— Тратить меньше не всегда значит жить бедно. Чаще всего жизнь становится более полноценной. Сэкономленные деньги я трачу на детей, хобби и отдых". Неудивительно, что такие вещи популярны, говорят наши американские собеседники: "Унитаз стоит $69, а установить его — $120!"

Основная критика DIY — это плохое качество или большие временные затраты. "Деньги" решили сделать контрольную закупку и проверить, действительно ли работает рецепт и получается ли экономия. Пришлось, правда, признать поражение перед "химическим раем" США: найти буру (тетраборат натрия) в России непросто. В маленьких упаковках ее либо вообще не продают, либо очень дорого. Оптом — только юрлицам (используется в садоводстве, строительстве, а также в качестве инсектицида, но обычно составляет основу стиральных порошков и прочей бытовой химии). Поэтому мы ограничились содой (кальцинированной и пищевой в качестве отбеливателя), хозяйственным мылом и поваренной солью.

Физический труд понадобился только для натирания мыла на терке (пять минут). Итоговая стоимость 1 кг — 51 руб. Самый дешевый порошок в супермаркете в Москве (ингредиенты тоже покупались в столице) в расчете на 1 кг стоит 80 руб. Тот же Tide — уже 120 руб., не говоря об "экологичных" порошках, которые продаются по 400 руб./кг. Кстати, в составе последних в качестве основы используются те же производные натрия: это может быть что-то экзотическое, а может — та же бура (тетраборат натрия) или вовсе кальцинированная сода (карбонат натрия).

Как и ожидалось, самодельный порошок отстирывает прекрасно. На сложных пятнах мы его не пробовали, но для повседневной стирки его более чем достаточно. Пахнет мылом, но это можно исправить с помощью кондиционера для белья, который "Деньги" тоже сделали самостоятельно.

Более или менее известные бренды предлагают кондиционеры для белья по цене 140-170 руб./л (конечно, есть и дороже). Самый дешевый мы нашли в супермаркете под собственным брендом за 45 руб., но в составе оказались, по сути, только мыло и вода. Для своего кондиционера мы воспользовались советом Трумэн и купили уксусную эссенцию (получается гораздо дешевле готового уксуса). Потребуются еще дешевый бальзам или кондиционер для волос (в магазине fix price или "доллар шоп", а то и просто прихваченный в отеле пузырек) и эфирные масла (продаются в аптеке) для нужного запаха — лаванды, апельсина, сосны, трав

Все это смешивается с водой, и получается кондиционер, который благодаря уксусу смягчает белье лучше, чем любой промышленный. Цена литровой бутылки составила 16-20 руб. Самый дорогой ингредиент — бальзам. В магазине fix price 500 мл можно купить за 45 руб.

Если найти соду или буру в мешках (скорее всего, на оптовых базах), то стоимость стирки и вовсе будет стремиться к нулю. Еще у нас получились дешевое универсальное чистящее средство (для ванны, туалета и кухни) на основе уксуса, освежитель воздуха, жидкое мыло и стиральный порошок для посудомоечной машины (сода, соль и лимонная кислота). Кстати, на последнем получается самая большая экономия: себестоимость одной таблетки — 1,25 руб. против 14-17 руб. покупной. То есть при желании можно заменить всю бытовую химию.

Конечно, некоторые вещи выходят ненамного дешевле. Домашнее жидкое мыло на основе кастильского мыла (несколько капель разводится в воде), кокосового и других масел будет стоить около 50 руб. В магазине 200-300 мл — 80 руб. Зато именно мыло считается одним из самых токсичных продуктов в бытовой химии (из-за триклозана, со слов Трумэн). Экологичные варианты от ведущих косметических компаний могут стоить больше 1 тыс. руб. Так что экономия в год может составить от 400 руб. до 16 тыс. руб.

Общая экономия на бытовой химии (без жидкого мыла) — около 17 тыс. руб. в год. Для сравнения: билеты на прямые авиарейсы Москва--Париж и обратно на май 2016 года продаются по 22-23 тыс. руб., с пересадкой в Риге — от 13 тыс. руб.

Уловки и ученые

DIY — это адаптация потребительского поведения к рецессии, считают американские экономисты. Согласно исследованию McKenzie 2009 года, с резким снижением доходов покупателей снижается и лояльность дорогим брендам. Люди переходят на товары дешевле и глубже изучают продукты.

Например, производители стиральных порошков продают кальцинированную соду в семь-десять раз дороже из-за асимметричности информации. Покупатель, даже если прочитает состав, скорее всего, ничего не поймет (простые ингредиенты часто скрыты под сложными латинскими названиями) и будет уверен, что купил сложную химическую формулу. Пока доходы растут, изучать эти вещи никто не будет. У людей есть свободные деньги, чтобы платить за незнание. Другое дело — во время кризиса, когда каждый рубль (доллар) на счету.

Производители предсказуемо рекомендуют настороженно относиться к продукции, изготовленной в домашних условиях. На запрос "Денег" с подробнейшими комментариями откликнулись Ассоциация производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены, Procter & Gamble и "Нэфис Косметикс" (крупный производитель бытовой химии и косметики из Казани). Их главные аргументы в пользу того, что фирменное лучше, таковы: DIY-средства справятся с простыми загрязнениями, а со сложными — уже не факт, белье будет быстрее изнашиваться и терять окраску, кроме того, приготовление их в домашних условиях небезопасно. В общем, фирменный порошок дороже самодельного не просто из-за бренда, а потому, что в разработку и тестирование его состава вложен труд сотен ученых и инженеров.

Еще DIY — это способ гражданской борьбы с преднамеренным устареванием (planned obsolescence). Многие, наверное, замечали, что товары, купленные 10-15 лет назад, были качественнее и служили дольше, чем современные аналоги. Какой-нибудь британский свитер из 1990-х до сих пор лежит на полке, старые детские игрушки не ломаются, а автомобили, выпущенные в начале 2000-х, до сих пор ездят без серьезного ремонта. Ничего удивительного: многие производители специально сокращают срок жизни своих товаров, чтобы их чаще меняли на новые.

Заставить потребителя купить новый товар можно и с помощью редизайна. Например, автомобильная индустрия уже много лет не производит ничего кардинально нового (основные инновации направлены на сокращение выбросов и экономичность). Поэтому менять автомобиль каждые три года могут заставить только маркетинг и растущая стоимость амортизации. "Автопроизводители и маркетологи путем долгих усилий сделали так, чтобы ваш автомобиль через три года резко терял в цене",— говорит декан Высшей школы маркетинга НИУ-ВШЭ Татьяна Комиссарова.

В кризис потребители отходят от такой стратегии. По опросам компании AutoMD.com, в 2013 году, хотя экономика США начала восстанавливаться, популярность DIY-ремонта автомобилей не снизилась. Для многих это становится привычкой, и они берутся за более сложные элементы ТО. 96% респондентов ответили, что самостоятельное обслуживание автомобиля экономит им $100 ежегодно, 60% — более $500, 30% — более $1 тыс.

По мнению Комиссаровой, такой тренд будет наблюдаться и в России: "Среди россиян очень распространена потребительская роль "консерватор", это около 60% населения. В 2005 году средний возраст автомобильного парка в России составлял семь лет. Не думаю, что за десять лет об этом забыли. Поэтому возвращение модели "купить и держать", пока машина выполняет свои функции, скорее всего, произойдет".

Consumer vs Prosumer

"Деньги" склонны объяснять популярность DIY не просто реакцией на кризис, а комплексом причин — от тоски офисных работников по мелкой моторике до моды. В конце концов, если в наших экспериментах с бытовой химией учесть стоимость потраченного на них времени, их следовало бы признать категорически нерентабельными. Но есть и другие причины, скорее психологические, по которым популярность DIY в России под вопросом.

Старшее поколение помнит советские времена, когда очень многое приходилось делать самому. Не только и не столько ради экономии, но и из-за дефицита: товаров не было в принципе или их нельзя было достать. Изготовление стирального порошка или самостоятельная замена масла в машине вызывают у них своего рода аллергию и ассоциации с бедностью.

На форумах, где обсуждают автомойки самообслуживания, можно увидеть такие высказывания: "Нас столько лет отучали копать картошку, отучили, а теперь снова предлагают все самим делать". Кстати, "самомойки" в Москве слабо развиты скорее из-за специфики бизнеса: слишком большие административные издержки по водоотведению не позволяют сильно снизить цены, даже если Karcher отдадут в руки клиента. В Московской области издержки меньше, ниже и зарплаты, и цена свободного времени, а самообслуживание развивается.

В рунете больше всего обсуждается изготовление косметики своими руками. В 2005 году Татьяна Изотова, основатель интернет-магазина Aromarti.ru, ушла из журналистики и занялась ароматерапией. Сейчас ее форум — один из самых популярных DIY-ресурсов по созданию натуральной косметики в домашних условиях. "Экономия получается гигантская,— рассказывает она.— Крупные производители делают косметику для всех типов кожи. Они боятся добавлять натуральные элементы, БАД, так как они могут вызвать у кого-то аллергию. Выходит, что такая косметика не помогает". По наблюдениям Изотовой, в кризис яркого всплеска интереса к DIY нет. Разве что из-за девальвации вырос средний чек и снизилось количество покупок. "Многие просят сделать косметику на заказ, так как у них нет времени или сил,— говорит Изотова.— Я же пытаюсь им объяснить, что у нас задача — обучить".

Другая сфера DIY, популярная в России,— строительство и ремонт. Ресурсов на эту тему все больше. По словам сооснователя сайта StroySvoimiRukami.ru Александра Романова, 59% их аудитории — мужчины 25-34 лет. В основном те, кто впервые решил заняться стройкой своими руками. Около 30% — из Московского региона. Но повышенного интереса Романов тоже не заметил: "В прошлом году аудитория сайта больше интересовалась более дорогими видами строительства (каркасное строительство, тротуарная плитка, забор, скважина), а в этом чаще спрашивают недорогие (скамейка, душ, песочница). Иными словами, в прошлом году было больше запросов на строительство дома, в этом — на обустройство"

.

Вообще DIY можно распространить на любую сферу услуг и многих промышленных товаров. Та же Трумэн подробно рассказывает, как самостоятельно сделать свечи, детское питание, омывающую жидкость для автомобиля, крем для сухой кожи, жидкость для дезинфекции рук, мыло и даже как выращивать кур. Фанаты DIY в США самостоятельно выращивают овец, стригут шерсть, изготавливают прядильные инструменты и вяжут свитера.

В России своя экзотика. Один парень решил построить собственный двухэтажный кирпичный дом (опыта в строительстве не было) и стал выкладывать подробный фотоотчет на сайте domvozvodim.ru. История превратилась в настоящий сериал на четыре года (богатая, кстати, идея для реалити-шоу), за которым следила куча народу. Многие вдохновились и тоже начали строить. Другой построил в гаражном кооперативе дом из морских контейнеров, потратил на все около 300-400 тыс. руб., сэкономил на аренде, скопил на квартиру в Москве и переехал туда.

Спрос на DIY в кризис будет расти среди жителей средних городов, считает Комиссарова. "У них и так было мало денег, а теперь со снижением покупательной способности на 20-25% стало еще меньше,— говорит она.— У них есть доступ к большим строительным гипермаркетам в отличие от жителей деревень и мелких городов, где люди чинят все своими руками, но из подручных материалов. А вот жители крупных городов скорее будут интересоваться DIY как развлечением, которое в качестве бонуса может развить некие компетенции".

В США популярность DIY связана не только с кризисом. Там развивается тренд на персонификацию, или prosumption (от слова production и consumption): продвигаются не готовые продукты, а способы сделать индивидуальные товары "под себя". "Это когда продукт делают вместе с потребителем,— объясняет Комиссарова.— Компании понимают, что с развитием технологий тех же 3D-принтеров гораздо выгоднее продавать ингредиенты вместе с рецептами и мастер-классами, почти как ИКЕА, только в других сферах. Когда со мной спорят на эту тему, я всегда говорю: если вы сопротивляетесь этому тренду, через какое-то время будете продавать, скажем, готовые конфеты, но с гораздо меньшей маржей. В Россию этот тренд, скорее всего, придет через пять-семь лет, не раньше".

Источник: proretail.info  по материалам kommersant.ru

Лучшие материалы по бизнесу от сообществ ВКонтакте 3

Как открыть автомойку самообслуживания

Правила мозгового штурма

Как отличать гениальные бизнес-идеи от никчемных

Преимущество вторых- всегда ли побеждают первопроходцы

В знаменитой книге «Дилемма инноватора» Клейтон Кристенсен пишет о технологиях, которые называет подрывными. Такие технологии меняют рыночный ландшафт и со временем могут отправить лидеров, еще вчера казавшихся недосягаемыми, на свалку истории. По Кристенсену, этот бунтарский тип инноваций соперничает с другим — поддерживающим. Поддерживающие инновации могут быть новыми, даже радикальными, но их основополагающей чертой является «улучшение качества существующих продуктов в пределах технических характеристик, важных для основных потребителей на главных рынках».

В то же время, пытаясь описать суть подрывных технологий, Кристенсен замечает, что те привносят на рынок совершенно новое предложение, но «благодаря им появляются те же, то есть уже существовавшие на рынке, продукты, но худшего качества». При этом они обычно дешевле, проще, меньше и удобнее в обращении. Классический пример подрывных технологий — персональные компьютеры, розничные и авиационные дискаунтеры и мотоциклы Honda, Kawasaki и Yamaha, покусившиеся на господство Harley-Davidson и BMW.

Чаще всего лидерство в поддерживающих инновациях, информацию о которых успели хорошо изучить, не дает конкурентного преимущества, считает Кристенсен. А вот «подрывники» (разумеется, при соблюдении множества условий) могут рассчитывать на временную монополию и даже отправить в нокаут отраслевых тяжеловесов.

Свои гипотезы Кристенсен строил в конце 1990-х, а в рассуждениях отталкивался от опыта крупных компаний, работающих в сверхконкурентной среде американского рынка. Учитывая это, позволим себе сделать актуальное уточнение: технологический бизнес все больше напоминает массовое движение. Подрывные технологии теперь значатся на флаге каждого второго стартапа по всему миру, а радикальные инновации (скорее то, что за них выдается) часто сбивают прицел молодого бизнеса, заставляя его фокусироваться не на реальности, а на воображаемых целях. Все или почти все сегодня хотят быть революционерами, а роль второго, третьего и четвертого номеров мало кого вдохновляет.

Перспективы последователя, возможно, не так головокружительны, а его образ не так романтичен. Но правда заключается в том, что по этому пути идет подавляющее большинство компаний, многие из которых прибыльны и успешны. И это, несомненно, достойная альтернатива рискам, связанным с поиском революционных решений, в корне ломающих потребительские стереотипы и создающих невиданные доселе товары и услуги.

В московской компании Workle, предоставляющей услуги дистанционного трудоустройства, уверены, что они первыми строят полноценный рынок e-work — онлайн-альтернативу классическому рынку труда. Workle даже находит попытки копировать себя в Восточной Европе (что только утверждает компанию в мысли, что она выступает первопроходцем). Так это или нет на самом деле, не суть важно. Вопрос не в подлинности или чистоте инновации (в мировых масштабах ее весьма непросто доказать), а скорее в самоощущении, самооценке предпринимателя. Создатель компании Владимир Горбунов считает, что «создал рынок из воздуха», и признается, что каждый день наслаждается ролью первооткрывателя: «Радуюсь как ребенок!»

Подрывные технологии встречаются очень редко: даже то, что, как вам кажется, должно поразить мир своей беспримерностью, на деле не так уж уникально

Предприниматель и венчурный инвестор с 40-летним стажем Стэн Якатан успел учредить 15 компаний в пяти странах и поучаствовать в сделках на более чем миллиард долларов. Он глубоко убежден: по-настоящему новые идеи — подрывные технологии, если пользоваться терминологией Кристенсена (к слову, любимого автора Якатана), — встречаются очень редко. Даже то, что, как вам кажется, должно поразить мир своей беспримерностью, на деле не так уж уникально. Кто-то наверняка уже придумал и запустил нечто похожее в той или иной форме. «Конкуренты есть у всех. Кто считает иначе, попросту тешит себя иллюзиями», — обращался Якатан во время лекции к своим московским слушателям.

Скептицизм ветерана Кремниевой долины — еще один повод задуматься о сомнительной пользе воздушных замков. Во многих отношениях разумнее добавить ценность к тому, что уже есть на рынке, пользуется уверенным спросом, но имеет потенциал к усовершенствованию. И в этом смысле стратегическое клише — «те, кто приходит первым, получают все» — в реальном мире не всегда проходит проверку фактами.

Внешние инвесторы взирают на радикальные идеи со скептицизмом, что затрудняет для компании привлечение ресурсов с рынков капитала.

«Чем радикальнее идея, тем больше потребность в ресурсах и тем менее вероятен возврат, — считают Джерард Теллис и Питер Голдер, авторы книги „Воля и видение“. — Внешние инвесторы взирают на радикальные идеи со скептицизмом, что затрудняет для компании привлечение ресурсов с рынков капитала». 

Теллис и Голдер десять лет исследовали причины рыночного доминирования компаний в своих бизнесах и пришли к прямо противоположному выводу: «Те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками».

Героизация пионеров, часто заслуженная, по Теллису и Голдеру, тем не менее, нуждается в серьезной исторической ревизии: «К несчастью, все поверхностные наблюдения за пионерами рынков и большая часть данных о них содержат три большие ошибки: игнорирование неудач, пионеры-самозванцы и некорректные определения рынков. Причины этих ошибок можно понять. Но они тем пагубнее, чем невиннее выглядят».

Даже Microsoft, которой часто приписывают славу первопроходца, не была пионером ни на одном из рынков, на которых долгое время лидировала.

В действительности необязательно быть пионером, чтобы вкусить плоды успеха. Даже Microsoft, которой часто приписывают славу первопроходца, не была пионером ни на одном из рынков, на которых долгое время лидировала: операционных систем, браузеров, графических интерфейсов, текстовых процессоров или электронных таблиц.

У истоков длительного рыночного лидерства, убеждены авторы, стоит уникальное видение массового рынка, реализация которого требует настойчивости, финансовой смелости, умелого использования активов и, конечно, непрерывных инноваций (уточним — поддерживающих).

Хороший пример — создание электромобиля. Кристенсен считал его больше чем подрывной инновацией, ведь он требовал огромной перестройки инженерной и производственной архитектуры, что затрагивало как сам продукт, так и всю цепочку создания его стоимости. Эта область инноваций представляла опасность для традиционного автопрома (в основном из-за сложности перехода производителей с механической трансмиссии на электрическую) и открывала соблазнительные возможности для тех, кто не был вовлечен в традиционную индустрию.

Илон Маск, которого теперь считают одним из самых успешных инноваторов мира, создал Tesla Motors двенадцать лет назад, и до последнего времени успех его предприятия вызывал множество вопросов. Те же, кто пытался если не опередить Маска, то, по крайней мере, выйти на этот рынок одним из первых, в основном потерпели неудачу.

В итоге Tesla оставил возможных конкурентов далеко позади, чтобы позволить себе в одиночестве пожинать плоды рыночного лидерства. Но подождем несколько лет. Вполне вероятно, что мы увидим усовершенствованные и более успешные электрические модели от других производителей, у которых не было амбиций творить революцию на своих рынках, но которые внимательно следили за всеми погрешностями первопроходцев, чтобы затем поработать над ними на благо собственного бизнеса.

И если уж на то пошло, Илона Маска тоже нельзя считать инвестором, вложившим деньги в невиданное чудо. Не будем забывать, что первый патент на электромобиль был выдан в Великобритании в 1799 году.

Скачать книгу "Дилемма инноватора"

Топ-80 бизнес-идей

Примеры бизнес-планов торговых предприятий

100 фактов о жизни и бизнесе

На страницах журналов часто можно встретить цитаты, факты из жизни и умозаключения зарубежных бизнесменов. Венчурный инвестор Александр Журба, управляющий директор и соучредитель фонда Genezis Capital, решил изменить эту традицию.

Он сформулировал 100 фактов, которые узнал к двадцати семи годам, о жизни, бизнесе и инвестициях. В итоге получилось очень занимательное чтиво. 

Категорично, дерзко и, несомненно, достойно прочтения.

С некоторыми наблюдениями можно согласиться, с некоторыми - поспорить, но проигнорировать их точно нельзя.

1. Жизнь и бизнес состоят из большого количества скучных, нудных и банальных вещей. Сделав которые, неожиданно получаешь то самое, о чём не стыдно дать интервью.

2. Люди разные, но хотят в принципе одного и того же. Старик Маслоу был прав.

3. Реальные ценности создавать гораздо тяжелее, чем их видимость. Для второго вам понадобится только хороший пиарщик и много фантазии. С первым обычно всё сложнее — там есть цифры.

4. Люди ленивы. Они не хотят думать, проверять и готовиться. Недоделать,потерять из-за этого много чего и сделать как надо - привычнее, чем сделать как надо с самого начала.

5. 99% людей ни на что не способны. Из оставшегося процента 99% людей занимаются не тем, что интересно тебе. С оставшимися можно при совпадении многих случайных факторов сделать большое дело.

6. Лучший способ взять свою жизнь под контроль — задавать себе постоянно вопрос «Зачем мне это надо?». Сначала очень больно и страшно, а потом приходит порядок и ясность.

7. Счастье - это не радость. Счастье - это отсутствие несчастья. 

8. Всем пофиг. Никого не интересует, как вы выглядите, чем занимаетесь и вообще ваша жизнь глобально. Лучший способ убедиться в этом - выйти на улицу в носках и сандалиях. Мир по-прежнему будет жить как жил, а про вас забудут мгновенно.

9. Когда принимаешь факт смерти и смиряешься с ним, все остальные проблемы кажутся абсолютно несущественными. Зная и понимая самые тёмные стороны общества гораздо проще ценить то, что имеешь. Старик Джобс был прав.

10. Можно жить, контролируя эмоции и стараясь принимать решения разумно. В этом нет ничего бесчеловечного.

11. Все специалисты - это высокообразованные знатоки «закона Ома для участка цепи в полдевятого вечера в доме Ивановых». В доме Петровых и утром - все иначе. Всей цепи вообще никто не видит.

12. Риски предпринимательства переоценены. Самый большой риск - в 60 лет осознать, что остаток жизни придётся жить на пенсию. Которой нет.

13. Всё меняется. Всегда всё меняется. Самая большая глупость - это пытаться остановить изменения, а не подстраиваться под них. Самая большая ценность в любом человеке — способность меняться.

14. Лучший способ обучения - быть помощником профессионала. Чуть хуже -пробовать самому без надзора знающего. Теория пригодится только как гипотеза, которую нужно проверить на практике.

15. Знание немногих принципов избавляет от необходимости знать многие факты.

16. Правды нет. Всё зависит от того, покупаете вы или продаёте.

17. Власть не дают, её берут.

18. Опыт важнее связей. Связи важнее денег.

19. Все проблемы и возможности людей только у них в сознании.

20. Люди меняются только если этого требуют внешние условия. Чем сильнее нужно изменяться, тем более сильными и непреодолимыми должны быть условия. Лучший способ измениться - поставить себя в условия, когда невозможно этого не сделать.

21. Лучший способ провести свою жизнь — поставить себе большую, почти

недостижимую цель и идти к ней всю жизнь. А всё остальное приложится само.

22. Секс, нецензурная лексика, шорты или отсутствие диплома никак не мешают делать большое дело.

23. В жизни есть тяжёлый путь и неправильный путь.

24. Долгосрочный успех не бывает быстрым. Либо так, либо так, но не вместе. Бизнес - это марафон.

25. Инстинкты нельзя игнорировать, из них нужно черпать силы.

26. Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть.

27. Денег нужно столько, чтобы о них не думать.

28. Телефон, одежда и автомобиль ничего не говорят об обеспеченности человека - реально об этом могут сказать только выписка со счёта и бухгалтерский баланс. Ноль на счету лучше долгов.

29. Предсказать, как поведёт себя человек в экстремальной ситуации, невозможно.

Расстояние от видимого благополучия повседневной жизни до экстрима очень невелико. Единственное, что беспокоит людей в экстремальных ситуациях - личное выживание и благополучие.

30. Отрицательный имидж лучше безызвестности.

31.Разница между бессмысленной упёртостью и пророческим упорством только в наличии результата во втором случае. Но обычно люди просто сдаются, даже не начав.

32.За любым фантастическим успехом 25-летних Цукербергов стоит пять-шесть 50-летних мужиков в костюмах и очках.

33. Слова почти ничего не значат. Важны только дела.

34. Лучший способ экономии денег при покупке товаров — не покупать товар вообще.

Реальная потребность людей в вещах и услугах сильно переоценена.

35. Опыт измеряется не в годах, а в событиях.

36. Лучший способ наработать много хороших связей - быть полезным. 

37. Если вам нужен отпуск от работы, то это не та работа, которой вы

действительно хотите заниматься.

38. Если вы самый умный человек в комнате, то вы не в той комнате, где должны находиться.

39. В долгосрочной перспективе быть честным выгодно. Беречь честь надо смолоду.

40. С ростом сложности задач количество отдыха должно увеличиваться. Количество задач в течение дня должно стремиться к единице.

41. Фригидных женщин не бывает - бывают мужчины, которые недостаточно стараются. Большинство женщин кардинально закомплексованы.

42. Одиночество ужасно только для тех, кто не познал себя.

43. Люди не возвращают долги. Нельзя одалживать больше, чем готов этому человеку подарить.

44. У людей, которые постоянно развиваются и растут, не бывает кризиса среднего возраста. У них есть только постоянный ежедневный жизненный кризис.

45. При желании ударить палкой щенка надо помнить, что он может: а) запомнить это; б) вырасти в большую сильную собаку с острыми зубами и хорошей реакцией.

46. Если менять свободу и перспективы на колбасу, однажды не останется ни свободы, ни перспектив, ни колбасы.

47. Нет смысла никого прощать. Гораздо проще не обижаться вообще. Никто не обязан соответствовать чьим-то ожиданиям.

48. Успех — это не альтернатива неудаче. Успех это то, что приходит после серии неудач.

49. Чудеса случаются, но только с другими людьми. Свои чудеса надо тщательно и заранее готовить.

50. Мои права заканчиваются там, где начинаются права другого человека. Лучше иметь одного равного партнёра, чем много рабов или хозяев.

51. В любой момент можно оглянуться на 10 лет назад и сказать «тогда была куча возможностей, не то, что сейчас». В любой стране есть миллионеры и миллиардеры. Возможности есть всегда и везде.

52. Если бог существует, то все наши попытки понять и описать его равноценны попыткам рыбок понять кто, как и зачем меняет воду в аквариуме. Все религии- психотерапевтические практики, существующие для обогащения лидеров и ежедневного спокойствия адептов.

53. Контроль чего бы то ни было в большинстве случаев иллюзия. Прежде чем учиться управлять другими, надо научиться управлять собой.

54. Нет никакого смысла соответствовать ожиданиям других людей ради того, чтобы получить от них помощь в тяжёлой жизненной ситуации: большинство людей (включая,обычно, и родственников) не имеют ни ресурсов, ни опыта, ни желания вам помогать.

Лучший способ убедиться в этом - попытаться собрать деньги на якобы операцию от смертельной болезни. Надеяться можно только на себя.

55. Предпринимателями не рождаются, ими становятся.

56. Лучший подарок родителей своим детям - самостоятельно обеспечить себе старость и не мешать детям обеспечивать свою.

57. Денег больше чем людей, способных ими эффективно управлять.

58. Если человек на протяжении недели 3 раза не отвечает на звонки в рабочее время по любым причинам или не отвечает на почту быстрее, чем за 24 часа по простым вопросам, дел с ним иметь нельзя.

59. Если проект на ранней стадии привлекает консультанта, чтобы привлечь инвестиции, то инвестиций проект не привлечёт.

60. Чтобы получить что-то большое, надо уметь делиться.

61. Люди считают, что хорошее формальное образование — ключ к успеху. Хотя в действительности ключом является понимание фактов наподобие этого.

62. Полезность услуги или товара зависит от количества потраченных денег только до определённой суммы.

63. Нельзя научить, можно только научиться. Нельзя мотивировать, можно только мотивироваться.

64. Принцы обычно женятся на принцессах. Нельзя продаться человеку гораздо лучше себя — можно только сделать так, чтобы тебя захотели купить.

65. Любая привычка вырабатывается за 90 дней. Любое дело можно нормально освоить за 10000 часов.

66. Мир справедлив. У каждого следствия есть своя причина. Каждый получает именно то, для получения чего создал условия.

67. Разница между людьми, которые в бизнесе всерьёз и понарошку: когда наступает конец, вторые становятся правозащитниками, журналистами или политиками. А первые продолжают делать то, к чему стремились.

68. Достичь просветления и внутреннего спокойствия, будучи монахом в Гималаях, легко. Сделать то же самое, строя бизнес в мегаполисе — та ещё задача.

69. Сделать сложно и дорого — легко. Сделать просто и разумно — гораздо сложнее.

70. Пенсии не будет. Гарантий не существует.

71. Для изменений нужно время. Для больших изменений нужно много времени.

72. Объём знаний, который нужен, чтобы достичь определённой цели, вполне конкретен и ограничен. Знание кулинарии крайне маловероятно поможет при желании полететь на Марс, а опыт в дегустации вина — при создании лекарства от рака.

Большинство из того, что люди считают необходимым набором знаний современного человека — или понты, или попытка развлечься, т.к. делать реальные дела тяжело и неприятно.

73. Лучший способ сделать так, чтобы женщина обратила на тебя внимание -обратить внимание на неё.

74. Громче всего о том, что всё плохо, кричат те, кто сделать хорошо не в состоянии. Они даже не представляют, насколько сложно сделать это самое «хорошо». 

75. Уровень развития общества определяется тем уровнем, на котором в этой стране можно дать взятку. В отсталых странах это можно сделать везде. В передовых - только на уровне верховной власти. Это там называется лоббизмом.

76. Если инвесторы не дают денег или клиенты не покупают, причин для этого может быть всего три:

- Ты хреново продаёшь;

- Ты продаёшь хрень;

- Ты продаёшь не тем людям.

77. Идеальных вещей и систем не бывает. Хорошо там, где нас нет. Любая вещь, событие, компания, человек выглядят замечательно, пока не начинаешь погружаться в детали.

78. Способность нарушать правила приходит сразу за готовностью принять все последствия нарушений.

79. Признаком подготовленной ситуации является то, что нужный результат достигается без усилий. Они прикладываются только при подготовке, а сам результат получается «сам собой».

80. Не надо искать там, где нет того, что хочется найти.

81. Людям хочется верить, что кто-то точно знает, как жить, достигать целей и не ошибаться. Таких людей не существует. Существуют только те, кто делают вид, что они такие, и умеют творчески работать с фактами. Никто не совершает больше ошибок и не сомневается больше, чем люди, выходящие за рамки своих знаний ради достижения своих целей.

82. За любым великим достижением лежит самоотречение.

83. Миром правят интроверты, которые умеют притворяться экстравертами.

84. 99% того, чем мы пользуемся, создано другими людьми.

85. Требования сделать в стране демократию, капитализм и вообще какой угодно строй - это, обычно, желание тихой и сытой жизни, а не этого самого строя. Для любого действия люди имеют две причины: красивую и настоящую.

86. Оптимально накопить не на чёрный день, а на чёрный год или десятилетие.

87. Заводить любые отношения имеет смысл, если с ними лучше, чем без них.

88. Авторитеты существуют для тех, кто неспособен думать сам.

89. Не нужно плыть по течению, не нужно плыть против течения. Нужно плыть туда, куда нужно плыть.

90. Есть смысл заботиться об интересах трёх групп людей: о себе лично, о ближайшем окружении и о человечестве в целом. Все промежуточные группы просто бессмысленны. Это называется мудрый эгоизм.

91. Нужно заниматься спортом, правильно питаться и вообще держать свою тушку в тонусе. Другой не будет. Лучше найти время на это, чем на лечение.

92. Правильно настроенная инфраструктура экономит кучу денег и времени. Всё, что может быть передано на аутсорс, автоматизировано или вообще отменено, должно быть передано на аутсорс, автоматизировано или отменено.

93. Лучший способ поверить в себя - добиться успеха тяжелым трудом после падения. Такое не забывается. И это работает почти всегда.

94. Говорить, что цель бизнеса — деньги, как говорить что цель жизни человека - дышать. Это не цель, это характеристика, необходимая для выживания.

95. Современные люди слишком мягкие в важных вопросах и слишком жёсткие - в неважных.

96. Человечество не меняется. Классические книги по философии, психологии и социологии до сих пор актуальны.

97. К выбору жены надо относиться ответственно. Лучше перестараться, чем недостараться. Жадность -  лучшее средство от неподходящих женщин.

98. Уникальных ситуаций почти не бывает. Миллионы людей каждый день получают тот же опыт, что и миллионы людей до них. Если кажется, что ситуация уникальна, значит просто плохо искали аналоги.

99. Быть бедным - непрактично, небезопасно и стыдно.

100. Если жрать меньше калорий, чем тратить, довольно продолжительное время, то неизбежно худеешь. И не надо рассказывать про обмен веществ, гормоны и тяжелые кости — в концлагерях толстых не было.

Источник: http://adme.ru