Если
Вы все-таки решились перейти от
пространственных мыслей «А не открыть
ли мне собственный бизнес?..» к практической
реализации этой смелой идеи – то в
большинстве случаев Вам не обойтись
без бизнес-плана.
Чаще
всего необходимость в составлении
бизнес-плана возникает в случае, когда
у Вас не хватает собственных средств
для того, чтобы открыть бизнес. Тогда
бизнес-план превращается в инструмент
убеждения инвестора в том, что его
деньги, вложенные в Ваше дело, не пропадут,
а вернутся к нему с прибавкой.
Однако
даже в том случае, если у Вас на собственное
дело хватает и собственных средств,
составление бизнес-плана – это очень
и очень полезный этап открытия Вашего
бизнеса. Бизнес-план
не только поможет Вам убедиться, что
Ваши деньги не пропадут зазря (ведь вряд
ли Вам Ваших собственных денег менее
жалко, чем стороннему инвестору –
своих), но и помогут структурировать
все действия, которые Вам необходимо
выполнить для того, чтобы достичь успеха,
а также в будущем контролировать степень
их исполнения.
Давайте
же посмотрим с Вами, что представляет
собой этот загадочный бизнес-план и как
нам правильно его составить.
Финансовые
расчеты для составления бизнес-плана
требуются самые элементарные, но при
этом составить сам бизнес-план очень и
очень сложно.
Давайте
разбираться с этим по порядку.
Почему
самое главное в бизнес-плане – финансы?
Дело в том, что вкладывая деньги в бизнес,
потенциальный инвестор на практике
интересуется только одним вопросом:
когда они к нему вернутся и в каком
количестве? Чем при этом Вы будете
заниматься – будете стричь людей или
консультировать в области оптимизации
налогообложения – для него дело десятое.
Бизнес-план
это куча вложенных друг в друга «волшебных
коробочек». Самая большая, называющаяся
«Компания» – это коробка собственников.
Их интересует только то, в каком количестве
они вкладывают деньги с одной стороны,
и какое количество и через какой
промежуток времени вываливается с
другой.
Следующая
по размеру группа коробочек – это
коробки директора Компании. Его, в
общем-то, интересует тоже самое: сколько
денег в виде заработной платы, премий,
компьютеров и новогодних корпоративов
он вкладывает в, к примеру, коробку
«Отдел продаж», и сколько из нее
вываливается выручки. И так далее, и
тому подобное.
Интерес
к тому, что происходит внутри коробки,
на практике проявляется лишь тогда,
когда ты деньги в нее вложил – а из нее
ничего не вывалилось. Или вывалилось,
но мало. Вот тогда коробочка открывается,
и мы начинаем смотреть, а как же там это
самое волшебство устроено и что же в
нем поломалось.
Так
вот, Вашего потенциального инвестора
будет интересовать лишь то, сколько
денег ему нужно положить в коробку «Ваш
бизнес» – и сколько и через какое время
он из нее достанет.
Поиск
денег на то, чтобы заниматься своим
любимым делом, называется фандрайзингом.
Это отдельная категория со своими
инструментами.
Почему
для составления бизнес-плана требуются
только самые элементарные финансовые
расчеты? Чтобы это понять, поставим себя
на место человека, который принимает
решение – вкладывать деньги в Ваш бизнес
или нет.
Если
к нам пришли за деньгами – значит, деньги
у нас есть (приятно представлять,
правильно?). И мы с Вами, скорее всего,
принимаем решение, что именно с ними
делать. Самый простой вариант в большинстве
случаев – положить деньги в банк под
проценты. Однако данный вариант поведения
принесет не слишком большой доход.
Вкладывая
деньги в бизнес-проект, который нам
предлагают, мы хотим заработать больше,
чем нам принесет депозит в банке.
Отсюда
простой вывод. Для того чтобы инвестор
согласился вложиться в Ваш бизнес, Вы
должны предложить ему доход больший,
чем все остальные альтернативные
варианты, претендующие на его денежки.
А альтернатив подобных может быть
множество. Мы с Вами рассмотрели только
одну – депозит в банке. Однако у инвестора
может быть собственный бизнес, который
тоже способен приносить ему доход, и он
может направить деньги на его расширение.
Финансовые
расчеты эффективности бизнес-проекта
до неприличия просты. Необходимо взять
доходы, которые получит инвестор от
вложения денег в Ваше предприятие, и
рассчитать, сколько средств понадобилось
бы ему, чтобы получить такой же объем
доходов от альтернативного варианта.
Если Вы просите денег меньше – то
считайте, что они уже у Вас в кармане.
И
давайте ответим на вопрос. Если самое
главное – это деньги, а финансовые
расчеты очень и очень просты – почему
же бизнес-план так сложно составить?
Дело в том, что качество бизнес-плана
зависит не от корректности формул,
забитых в расчеты эффективности проекта.
Качества бизнес-плана зависит от
корректности и полноты информации,
которая в этих расчетах используется.
Для
того, чтобы объективно оценить
эффективность бизнес-плана, необходимо
корректно определить три категории:
доходы проекта, а также его текущие и
инвестиционные затраты.
Как
правило, начинать планирование необходимо
с определения доходов проекта. На мой
взгляд – это самый сложный этап
составления бизнес-плана. Ни один из
существующих подходов не могут здесь
дать 100%-ную точность планирования.
Если
Вы собираетесь выпускать на рынок новый
продукт, подумайте о том, сколько
покупателей и по какой цене смогут его
приобрести. Здесь очень важно не
ориентироваться на себя. Если Вы готовы
заплатить за что-то 10000 рублей – не факт,
что на это готовы все остальные.
Попытайтесь оценить, на какой сегмент
Вы нацелены с Вашим продуктом? Сколько
в нем покупателей, которые готовы
заплатить данную цену? Как часто они
будут совершать покупки? Может быть,
стоит снизить цену и привлечь менее
платежеспособных покупателей? Либо
наоборот, повысить ее и уйти в сегмент,
где «цена не имеет значения»? В каком
случае выручка будет больше.
Если
вы выходите на уже конкурентный рынок,
в первую очередь соберите информацию
о нем. Сколько и почем сейчас продается?
И, самое главное, почему? Что важно для
покупателя? Что Вы собираетесь предпринять,
чтобы покупатель отказался от привычного
ему продукта и выбрал Ваш? Повысить
качество? Снизить цену? Использовать
массированную рекламу?
Все
это очень и очень важные вопросы, ответить
на которые очень не просто.
В
любом случае, если цена вопроса высока
– лучше обратиться к специалистам, то
есть заказать профессиональное
маркетинговое исследование.
После
планирования доходной части проекта
на его основании определяется затратная.
Сначала определяются расходы на сбыт,
то есть рекламная поддержка, заработная
плата сбытового персонала и пр. Затем
– расходы на производство и закупку. В
последнюю очередь – затраты на
вспомогательное производство и
управление.
Расходы
планировать намного легче, чем доходы.
Здесь уже куда больше определенности.
Самый главный совет, который я могу Вам
дать – будьте внимательны и кропотливы.
Постарайтесь ничего не упустить. Просто
иногда доходит до смешного: запланировали,
что товар нужно приобрести, а что его
нужно привезти – нет!
Попытайтесь
в голове нарисовать подробную модель
Вашего бизнеса. Вот мы продаем товар.
Кто его продает? Продавец. Ему нужно
платить заработную плату. Где он его
продает? В магазине. Магазин арендованный
– нужно платить аренду. И вот так –
мелкими шагами и подробно.
Вообще,
Вам совет: попросите помощи профессионалов.
Если не в составлении бизнес-плана, то
хотя бы в его экспертизе. Они смогут
дать Вам ответ на вопрос, все ли затраты
Вами учтены и в корректном размере. Ведь
для того, чтобы сделать все корректно,
нужно обладать знаниями во множестве
областей – начиная от налогообложения,
чтобы знать, какие налоги будут
уплачиваться и как рассчитываться, до
тонкостей производственного процесса,
чтобы правильно рассчитать оптимальный
объем необходимых площадей и т. п.
Затем
необходимо разработать организационный
план проекта. Он представляет собой
конкретные действия, которые необходимо
сделать для того, чтобы начать его
реализовывать. Вы думаете – Вам дали
денег и все. Вперед к вершинам бизнеса!
Не все так просто. А юридическое лицо
создать? А все необходимые лицензии и
разрешения получить? А сертификацию
пройти? А разрешение на строительство?
А договор аренды? Пожалею драгоценное
место журнала и не буду перечислять все
действия, которые необходимо сделать,
чтобы начать получать доходы проекта.
А
ведь каждое из них, кроме того, что
требует определенных финансовых затрат
– еще и может стать непреодолимым
препятствием.
После
всего этого можно приступать к расчету
необходимых инвестиций. Здесь опять-таки
важно учесть, что деньги Вам потребуются
не только на первоначальные капитальные
и организационные затраты, но и на
осуществление текущей деятельности в
первые периоды. Очень маловероятно, что
Ваш бизнес с первых месяцев начнет
окупать себя сам. Однако при грамотном
планировании и это можно учесть.
Напоследок
два совета
Первый –
отнеситесь к составлению бизнес-плана
серьезно. Я не один десяток планов
подержал в руках и всегда видно, где
работали с душой, а где – «авось прокатит».
Это касается не только оформления, но
и содержания. Поверьте мне, всегда видно,
какая цифра соответствует действительности,
а какая взята из головы. Если у Вас
что-нибудь не получается, попытайтесь
найти соответствующее действительности
решение проблемы, а не подгоняйте цифры
до нужного результата.
Второй.
Если Вы решили открыть собственное дело
– займитесь тем, что Вам на самом деле
по душе. Практика показывает, что любовь
к делу, которым ты занимаешься, способна
творить такие чудеса, которых ни в одном
бизнес-плане не опишешь и ни одним
экономическим законом не объяснишь.