1. Определите свою целевую аудиторию, изучите ее, поймите, какой продукт им нужен и зачем. Ответьте на вопросы: кто ваш клиент, где он живет, чем занимается, какой у него уровень дохода и др. Вы должны нарисовать четкий и очень конкретный портрет потенциального клиента. Возможно, портрет получится не один, а два или три (у одного нашего клиента целых 39 портретов потенциальных представителей целевой аудитории!)
2. Протестируйте вашу идею, продукт. Спросите, нужен ли он целевой аудитории, и зачем он нужен? Почему ваши потенциальные клиенты выбрали бы именно ваш продукт? Чем он лучше продукта конкурентов?
3.Пропишите
бизнес-модель своей компании и
протестируйте ее. В интернете вы можете
найти множество всевозможных
бизнес-моделей. Мы предлагаем сделать
самую простую – lean canvas. В данной
бизнес-модели вам будет необходимо
описать ожидание клиента от продукта,
функции продукта, упаковку, преимущества,
тип рынка, источники клиентов, механизмы
привлечения и конечно портрет целевой
аудитории. Также отдельно нужно будет
перечислить все источники расходов и
доходов вашего проекта.
4.Запустите
пилотный проект и совершите первые
продажи (да-да, продажи должны быть
раньше запуска производства!). В
зависимости от проекта, вы должны
использовать абсолютно все каналы
маркетинговых коммуникаций и продаж.
5.Проанализируйте
продажи: что купили, почему именно это?
Усовершенствуйте свой продукт
Казалось
бы, все так просто, и вроде бы у многих
стартапов есть даже бизнес-планы, Но!
Главное не создать все на бумаге, а
запустить проект! Как вы узнаете, что
ваш продукт нужен рынку, если вы не
спросите рынок об этом?
Никак.
Поэтому всегда ориентируйтесь на рынок
и спрашивайте у своего клиента, что ему
нравится и не нравится в вашем продукте.
